进出口贸易实务教学课件作者徐薇项目一.pptVIP

任务一 国际市场调研 一、国际市场调研的含义 进出口贸易活动是一个由产至销不断循环的过程，从产品设计开始，到目标市场选择、贸易磋商、备货出运、收汇结算都应建立在对市场了解的前提下进行。因此在开展进出口贸易活动之前进行市场调研活动就显得尤其重要。 二、国际市场调研的内容 国际市场调研与国内市场调研相比，范围更广，更困难，更复杂。 三、国际市场调研的方法 国际市场调研是复杂细致的工作，须有严格、科学的程序和方法。 四、国际市场调研的步骤 国际市场调研包括以下四个基本步骤： 任务二 寻找贸易机会 一、充分利用网络平台 （一）B2B 网站 为买卖双方提供信息的桥梁 （二）有哪些信誉好的足球投注网站引擎 选择有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找客户的效果也不错，但是需要适当的方法。 （三）网络黄页 又叫做工商名录，收录了国内外著名的贸易公司及商号的名称、电话、传真、公司地址、主要经营项目等情况。 二、利用各种展览会 （一）国内展览会 展览会不仅为商品展示提供了的空间，还提供了与外商直接洽谈的机会 。 （二）国外展览会 国外的展会有很多，但大部分都是针对行业进行 。 【相关资料】： 展会名称：2012年德国法兰克福时尚消费品展览会（德国消费品展） 展会时间：2012年08月24日-08月28日 展会地点：欧洲/德国 法兰克福 (Frankfurt) 举办周期：一年一届 主办单位：德国法兰克福博览会有限公司 开放情况：只对专业人员开放, 最后一天对专业人员和非专业人员开放 针对行业： 礼品及节庆 、家居用品及花园用品、餐具及厨具 费用情况： 项目三 熟悉进出口贸易业务流程 一、出口业务流程 二、进口业务流程 THE END * * * 项目一 进出口贸易前的准备工作 能力目标 1．了解国际市场调研的含义和内容，理解国际市场调研的方法。 2． 掌握寻找客户、发展客户关系的基本技能，并熟悉进出口业务流程。 知识目标 1．能够利用各种方法对国际市场展开调研，了解国际市场的信息，并确定目标市场。 2．能够通过多个平台寻找客户，并建立业务关系。 3 ．熟悉进出口业务的环节和程序。 市场环境调研 商品情况调研 营销情况调研 国外经济环境 、国外政治和法律环境 、国外文化环境等 国外市场商品的供给情况 、商品需求情况 、商品价格情况 . 商品销售渠道 、广告宣传 、竞争分析 客户政治情况 、客户资信情况 、经营业务范围 、客户公司、企业业务 、客户经营能力 客户情况调研 1.案头调研 又称第二手资料调研或文献调研，它是以在室内查阅的方式搜集与研究项目有关资料的过程。 2.实地调研 采用实际调研的方式直接到国际市场上搜集情报信息的方法。 组织货源和了解产品 、了解市场制定销售计划、寻找客户 交易前的准备阶段 贸易磋商与合同签订 出口业务的其他工作 履行合同阶段 贸易磋商、合同签订 催证、审证、改证、向工厂下订单、租船订舱、报检、报关、装船出运、投保、制单结汇 出口收汇核销和出口退税 、争议与索赔 了解产品、制定商品经营计划 交易前的准备阶段 贸易磋商与合同签订 进口业务的其他工作 履行合同阶段 贸易磋商、合同签订 办理进口证件、租船订舱、投保、付款赎单、接收货物、报检报关 进口付汇核销、争议与索赔