采购管理（第4版）教学课件作者李恒兴第３章.ppt

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2019-10-14 发布于广东
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３.４　采购战略的制定制定该战略的目的是减少采购成本，或减少采购和使用的总成本———生命周期成本。随着环境和技术的变化，通过改变物料、货源、采购方法和与供应商的关系来降低企业总的运营成本是可行的。３）供应支持战略制定该战略的目的是使采购企业能最大可能地了解供应商的生产能力及其他情况。例如，在买卖双方之间可能需要有较好的信息交流系统，及时沟通情况的变化，保证供应商的库存和生产目标与采购企业的需求相一致。采购企业还需要与供应商建立较好的关系，从而促进相互间的信息交流，确保质量及设计水平的进一步提高。４）环境变化战略上一页下一页返回３.４　采购战略的制定制定该战略的目的是把握整个环境（经济、社会、技术、组织、人力、法律及法规等）的转变，从而使其成为该采购企业的长期优势。５）竞争优势战略制定该战略的目的在于利用市场机会和自身实力使企业获得明显的竞争优势。３.４.２　采购战略制定的依据在制定采购战略之前，必须先进行采购市场研究和采购组织内部分析。１.采购市场研究上一页下一页返回３.４　采购战略的制定采购市场研究是指系统地收集、分类以及分析所有影响公司获取货物和服务的相关因素的数据，旨在满足现在和未来公司的需求，使其能够为获得最优回报做出贡献。主要包括三部分内容：１）原料、货物和服务了解市场供求状况，目标是实现节约或降低与采购相关的成本，同时旨在减少公司寻找替代供应来源的风险。２）供应商与供应商有关的研究涉及与供应商之间的长期关系。在这里要提出的问题是“供应商是否能够继续满足未来市场需求与技术的要求”。３）系统的程序上一页下一页返回３.４　采购战略的制定优秀的采购信息系统对所有采购方都至关重要，因而应持续努力改善信息的供应。信息和通信技术的发展为此提供了极大的可能，但须在采购方需求的基础上加以引导。与此相关，采购研究还应注重采购方和供应商之间关系的管理程序的简化。２.采购组织内部分析采购组织内部分析包括以下四个方面：１）产品（或服务）采购金额占企业经营总成本或总收入的百分比２）采购对达成企业目标的机会或威胁将以上两个因素进行组合，可以创造一个二维的四象限矩阵，用于展示产品类别，如图３－３所示。上一页下一页返回３.４　采购战略的制定不同类别的产品，应采用不同的采购战略。（１）常规项目采购。如果采购的货物采购支出水平低，标准化程度高，采购风险低，具有多个供应商且服务较容易获得，这种物品的采购就是常规项目的采购。（２）瓶颈项目采购。如果采购的货物采购支出水平低，企业采购成本少，但是该货物只有少数供应商能够提供，而且是非标准化产品，这种物品的采购就是瓶颈项目的采购。瓶颈项目采购的管理重点是降低风险。（３）杠杆项目采购。上一页下一页返回３.４　采购战略的制定如果采购的货物采购支出水平高，采购成本高，但是该货物有较多的供应商能够提供，是标准化产品，这种物品的采购就是杠杆项目的采购。杠杆项目采购的管理重点是降低成本。（４）关键项目采购。如果采购的货物采购支出水平高，采购成本高，并且能够提供该货物的供应商数量很少，是非标准化产品，这种物品的采购就是关键项目的采购。例如，计算机中ＣＰＵ的采购，构成企业产品核心零部件的采购。关键项目采购的管理重点是在降低风险的同时，降低成本。３）所采购产品或服务的性质所采购产品或服务的性质对采购战略的制定产生重要的影响。上一页下一页返回３.４　采购战略的制定４）胜任采购工作所应具备的条件这些条件包括采购所需的设备、技术、人员、资格等。当采购组织不具备这些条件时，往往不能有效采购甚至不能采购。例如，建设单位不具备自行招标采购的资格时，须委托具有相应资质的招标代理机构办理招标事宜。随着采购的国际化和计算机化，对采购组织的硬件和软件设施都提出了更高的要求。３.４.３　采购战略的内容综合采购战略由多个分战略组成，每一分战略都是为实现某一特定目的，利用所有可得到的信息而制定的。上一页下一页返回３.４　采购战略的制定综合采购战略主要包括选择供应商策略、货物品质策略、采购价格策略、采购时间策略、采购数量策略。１.选择供应商策略供应商是企业的战略资源。一个好的供应商除了拥有足够的生产能力外，还必须对采购企业做好全面优质的供货工作。供应商的选择、评价、合作是企业采购战略的重要内容。有关供应商的管理，我们将在第１０章中学习。不同类别的产品，应选择不同类型的供应商。对于图３－３中不同的产品组合，可以根据供应商与企业采购业务关系的重要程度对供应商进行如下分类，见图３－４。上一页下一页返回３.４　采购战略的制定１）商业型供应商对于价值低、标准化程度高的常规项目采购，企业可以很方便地选择和更换供应商，这些供应商