销售方法销售思路销售技巧.doc

\o 销售 销售技巧是销售能力的体现，也是一种 \o 管理工作 工作的技能，做 \o 销售培训 销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用.常用的 \o 销售技巧 销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法，总之，做 \o 销售经理 销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。　　销售过程其实就是一个说服的过程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在哪里，也能让你通过客户各种行为确认客户的想法是什么。 　　销售技巧大全之1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　销售技巧大全之2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和销售技巧运用的结果。　　销售技巧大全之3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。　　销售技巧大全之4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　　销售技巧大全之5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。　　销售技巧大全之6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。　　销售技巧大全之7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。　　销售技巧大全之8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 　　销售技巧大全之9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 　　销售技巧大全之10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。　　销售技巧大全之11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。　　销售技巧大全之12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 　　销售技巧大全之13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。　　销售技巧大全之14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。　　销售技巧大全之15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 　　销售技巧大全之16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。　　销售技巧大全之17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。　　销售技巧大全之18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。　　销售技巧大全之19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。　　销售技巧大全之20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。　　销售技巧大全之21．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。　　销售技巧大全之22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 　　销售技巧大全之23．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。　　销售技巧大全之24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　?销售技巧大全之25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户