销售跟市场评论版xxxx年第10期资料.doc

《唐山大地震》放言5亿票房背后的底气 2010-10-12 15:54| 查看数: 26263| 评论数: 2|原作者: 伯建新 姜 思 由一个“23秒，32年”的故事为背景的电影《唐山大地震》还未正式公映，冯小刚便在首映式之后，放言要取得5亿票房的收入，那么，冯小刚为什么敢于放言《唐山大地震》5亿票房的收入呢？我们从一个看待产品的角度来解释也许能够看到很多。 冯氏品牌——产品推广最好的背书 对于一个没有任何知名度的新产品而言，实现成功概率总是不会太大，但是对于一个有着良好的出生背景亦或有着高贵血统的产品如知名企业推出的产品而言，其亮相市场往往都会成为行业的焦点和媒体的谈资，因此新产品会很容易被消费者所接受和认可。如果我们把电影作为一种产品其结果也同样如此。 冯小刚作为中国国内的一位知名导演，从首开贺岁片先河的《甲方乙方》到《不见不散》……从启用草根明星的《天下无贼》到《集结号》……以冯氏品牌为印记的电影不论投资额度多少、不论有无明星的加入，无一例外都在商业上获得巨大的成功，冯氏品牌也正是成功票房的保证。基于这个因素，冯小刚导演的《唐山大地震》由于冯氏品牌号召力的存在，从影片投拍的开始就广泛受到关注和追捧，如业内分析说：“《唐山大地震》如果不是中国最有号召力的导演冯小刚执导，其营销费用增加一倍也达不到目前的效果，冯小刚这一品牌算是《唐山大地震》最大的卖点。”而随着首映日的开始到正式公映日的临近冯氏品牌的影响力被逐渐证明，依靠冯氏品牌的背书《唐山大地震》在公映之后即评议如潮： 《看电影》：它让我们知道，电影还是我们记忆中的那个有生命力，能感动人，值得我们去珍视和反复回想的电影。 《时装》：这是一部悸动灵魂的史诗，感人至深，几无瑕疵！ 《南方周末》：新的大师诞生了！ 《华尔街日报》：这是一部雄心勃勃的、充满激情的情节剧。 《好莱坞报道者》：这是一部非常有力的影片。 美国《时代》：《唐山大地震》标志着冯小刚电影生涯的新阶段…… 内容+卖点——产品“畅销”的保证 一个成功的产品必须是好的卖点和好的内容的结合。因为一个产品只有在好的卖点的感召下才能最广泛和最快速吸引首批试购者，并依靠好的内容形成良好的口碑，使其成为真正意义上的畅销品，反之亦然，对于电影产品来讲，这种规律同样适用。 近年，虽然在中国电影行业出了不少所谓的大片，这些大片也都实现了可观的票房，但是在这些商业大片成功的背后，往往有一个现象不容忽视，那就是这些大片好的卖点背后缺少好的内容对影片进行支撑，也就导致了这些所谓的大片在很多时候观众看完后总觉得心里缺点什么，有一种后悔上当受骗的感觉，这也是后来部分所谓大片叫好不买座，观众不买账的原因所在，而《唐山大地震》在一点上则很好的进行了规避，实现了电影产品卖点和内容上有一个很好的结合。 卖点一：真实事件的自然灾害片 在电影界中，以自然灾害为题材是很多商业大片取得票房业绩的保障，自然灾害片容易取得好的业绩是因为：自然灾难带给人们的伤害难以想象、留给人们的记忆最难以忘怀；自然灾害为题材的电影带给人们的关注度更高、能够引发人们的好奇心理和热议；以自然灾害事件为题材的电影更能充分发挥电影人天马行空的想象力和创造力，充分满足观众视觉上的需要和对灾害的新的认识，《唐山大地震》作为以自然灾害为题材的电影，其同时又是一部以真实历史事件为背景的影片，从题材和真实事件这两个方面来讲该影片本身就有着先天引发人们关注的优良基因，虽然，《唐山大地震》在营销上没有更多的以此为卖点，但是产品本身在观众的思维意识中已经成为了一个卖点和看点。 卖点二：首部国产IMAX2D电影IMAX作为电影产品的一项制作技术，是好莱坞电影发展到目前一个不可少的部分，原因在于采用该技术可以为观众带来无可比拟的视听效果。《唐山大地震》作为国产影片首部运用IMAX数字转换技术制作的电影，影片的营销团队巧妙地将这种电影制作技术作为影片一个卖点，进行广泛的宣传，通过对这种技术的宣传来衬托该片在特技效果上将带给观众与众不同的感觉，带给观众必将是难以想象的期待和一睹为快的愿望。卖点三：华谊兄弟单片投资最高的一部电影历来一部电影的投资总是能够吸引众多观众的眼球和好奇，因为在现实中一部电影的投注额度多少和其关注点往往成正比，尤其在我国电影行业处于一个与国际电影较量的转型期，这种关注度更是超乎寻常，1.2亿的投资虽然没有创全国之最，但是作为华谊兄弟单片投资最高的一部电影，宣称绝对投资上为华语电影最高之一，无疑吸引了更多的眼球。卖点四：特技效果投入最多的一部电影电影作为一门文化艺术，其对文化艺术的展现必须通过观众的视觉和听觉来实现，《唐山大地震》作为一个真实事件的再现，作为一个非传统意义的灾难片，靠什么能够实现对观众在视觉上的征服，这是《唐山大地震》必须首要解决的问题，也是电影能否成功的关键