销售管理部副部长职务说明书资料.doc

销售管理部副部长职务说明书 岗位名称 销售管理部副部长岗 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 2 直接上级 销售管理部部长 岗位工资 直接下级 计划员、绩效考核员、统计员、文员、分公司经理、办事处主任、代办处主任 分析人 所辖人员 22人 分析日期 本职：协助销售部长完成销售部的日常管理工作以及分管市场的销售管理工作 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述：协助制订分管市场的年度、月度、周各项销售工作计划 工作时间百分比：10％ 工作 任务 草拟分管市场的年度工作计划：年度预算、销量计划、帐款额度 频次： 1次/年 用时：120小时 草拟分管市场的月度工作计划：月度预算、销量计划、帐款额度 频次： 1次/月 用时：16小时 草拟分管市场的周工作计划：销量计划、帐款额度 频次： 1次/周 用时：8小时 协助落实各项工作计划实施情况 频次： 1次/周 用时：8小时 职 责 二 职责表述：协助承接公司销售任务，分解目标并督导实施 工作时间百分比：10％ 工作 任务 根据公司年度销售任务，协助制定销售政策分析分管各目标市场相关数据 频次： 1次/年 用时：120小时 把销售目标分解到分管各目标市场并沟通反馈 频次： 1次/年 用时：120小时 根据销售目标，日常督导完成 频次： 1次/日 用时：2小时 职 责 三 职责表述：负责研究和整合各类目标市场的通路运做模式 工作时间百分比：15％ 工作 任务 负责研究通路变化规律，制订适合各类目标市场的通路模式 频次： 1次/半年 用时：120小时 跟踪研究各类目标市场通路模式运作，适时调整执行方式 频次： 1次/季度 用时：24小时 根据市场状况，负责整合各市场通路模式并推行新模式 频次： 1次/半年 用时：360小时 职 责 四 职责表述：负责各目标市场信息收集 工作时间百分比：5％ 工作 任务 负责联略各市场日常销售进展动态信息 频次： 1次/日 用时：2小时 分析各市场销售报表中的问题 频次： 1次/日 用时：0.5小时 负责收集和分析竞争对手信息 频次： 1次/周 用时：2小时 职 责 五 职责表述： 其他日常工作 工作时间百分比：40％ 工作 任务 安排经销商培训、沟通、月度考核工作 频次： 1次/月 用时：24小时 组织促销主管、促销员培训、月度考核工作 频次： 1次/月 用时：16小时 协助召开分管驻外机构经理的月度例会 频次：1次/月 用时：4小时 布置合同管理工作 频次：1次/日 用时：1小时 分管驻外机构的业务督导与考核工作 频次：1次/日 用时：2小时 督导分管市场的货款回收工作 频次：1次/日 用时：1小时 分管市场的业务主管季度述职报告工作 频次： 1次/季度 用时：8小时 职 责 六 职责表述：协助建立部门内部各项管理制度并监督检查 工作时间百分比：10％ 工作 任务 巡查分管市场下属员工各项制度遵守执行情况并督导执行 频次：1次/月 用时：56小时 协助选拔、储备、评价下属人员，指导内部人员工作 频次：1次/半年 用时：24小时 职 责 七 职责表述：负责销售规划、销售总结、销售通知文件等文字性工作 工作时间百分比：5％ 工作 任务 负责撰写和整理销售规划的文字性工作 频次：1次/年 用时：100小时 负责销售部总结的撰写和修改 频次：1次/月 用时：16小时 负责销售通知的修改 频次：1次/周 用时：1小时 职 责 八 职责表述：完成领导交办的其它工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 完成领导临时交办的销售相关工作 频次：1次/周 用时：2小时 权力： 权限一：分管市场年度、月度、周销售计划调整的建议权 权限二：对分管市场销售计划完成情况的监督检查权 权限三：对分管市场销售人员日常工作的监督检查权 权限四：对确定目标市场选择的建议权、选择通路模式的建议权 权限五：对下级的日常工作的监督控制考核权 权限六：下级岗位调配建议权、任命提名权、奖惩建议权 权限七：拓展招商类目标市场经销商及经销产品的审批权 权限八：承担领导交办临时任务的督办权 考核指标； 1、分管市场的销量计划完成率大于90% 2、分管市场的铺货率指标基地市场不低于80%，外埠目标市场不低于30% 3、分管市场的货款回收率大于90% 4、分管市场的年巡视率达到100% 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门和工厂 外部协调关系 经销商、大商超经理 任职资格： 教育水平 本科 专业 营销、管理等相关专业 工作经验 3年以上相关营销工作经验，2年以上管理工作经验 能力要求 通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算机应用和外语知识；较强的人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、沟