销售成功秘诀资料.doc

销售技巧 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能. 销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.???? 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。 ???? 本课程学习目标 ◆掌握分析客户，把握客户心理的方法 ◆掌握高效表达技巧 ◆掌握如何通过有效表达提高销售率 谁需要学习本课程 ◆各类企业、各类产品的销售人员 目 录 第一讲?? 销售工作的步骤与流程 1、 传统的销售过程 2、 新的销售环境 3、 以客户为中心的销售 第二讲?? 专业销售表达技巧 1、 销售表达的目的 2、 专业的形象 3、 如何克服紧张情绪 4、 有效的开场白 5、 膨体语言的应用技巧 第三讲?? 两种不同的表达 1、 说明性的表达 2、 说服性的表达 第四讲?? 表达中的问题与难点 1、 常见的问题 2、 表达的难点 ……???? 销售技巧???? 1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 ???? 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。???? 5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 ???? 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气[1]要和缓，但态度一定要坚决。 ???? 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 ???? 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 ???? 13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 ???? 15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 ???? 17．光明的未来都是从现在开始。 18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 ???? 18.慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成