销售道具准备作业指引资料.doc

? 沿海集团 作业指导书 ? 营销板块 名称 销售道具准备作业指引 编号 SG214 编制/修改 审核 版本 页码 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 2 页 所属流程 销售道具准备作业指引 一、提出需求 由市场营销部提出需求，需求应包括目的、内容、完成时间、地点、数量、质量要求等。 二、选定合作公司 根据具体物料选择不同的合作公司：VI系统、楼盘效果图、楼书插页、报纸广告、电视广告、户外广告、车身广告、销售资料、网页、导视系统、模型、围墙、服装及其他设计制作； 经办人选取意向合作者，发出招标书； 与合作单位进行询盘、考察、洽谈合作细节，合作者应有固定营业场所，良好过往业绩、能保证质量和工期，价格公道； 经办人筛选二至三家有实力的单身合作者，交由部门经理亲自洽谈。明确工作详细内容、要求、价格是对方最终报价； 草拟合同。原则上合同条款宜由我方撰写。合同条款符合合同法要求。对公司有利。必须保存对方的样品。 三、出设计样稿 根据具体标底不同，存在出设计稿并认可设计稿、制作样品或打样，各调研人员按调研计划执行。一般情况下，调研的侧重点有如下要点（具体应根项目不同而异）： 设计稿类：VI系统、楼盘效果图、楼书插页设计、报纸广告、电视广告、网页、服装及其他设计； 打样类：楼书插页与销售资料印刷、户外广告、导视系统制作等； 样品类：模型、礼品、物品等。 四、样稿样板审核 设计稿、打样稿等必须有部门经理审核签字，相关部门会签，并经公司领导认可； 审核同时可附上付款的报批件，支付部分设计或制作费用。 五、制作 经办人必须全程跟踪制作过程，支持对方制作时所必须的物料。 经办人必须负责将设计、销售、工程、客服、物业等部门的意见落实到具体制作的监控工作中。 经办人严格按照公司规定办事，如发现合作公司制作与我司要求有偏差，必须及时提出改进意见，并上报领导。 六、成品交付使用 1、经办人负责联系好送货环节。必须事先通知相关部门的签收人，确保成品送到并安装完毕； 2、如需相关部门支持的事宜，需提前向经理汇报，经办人应负责成品款额支付工作。