销售的最高境界资料.doc

PAGE 1 — PAGE 11 — 中国高管联盟文件 中国高管联盟文件 中国高管联盟〔2008〕3号 销售的最高境界：非销售 在信息时代，产品同质化已经难以避免，追求产品长期领先的目标几无可能，最近就有《军用夜视技术大流失 美制夜视镜反害美大兵》的新闻报道。军事技术的领先地位尚且难保，民用产品就更不用说了。 中国高管联盟专家从1997年就开始思考“信息时代和经济不景气环境的经营致胜之道”，并在市场实践中获得了持续成功。十载酝酿，瑰宝终于浮出水面，这就是中国高管联盟。 本文件在正式发布之前，曾经荣请多位商学院或经济学院的院长和资深教授给予真诚指教，他们在阅读本文件后都拍案称绝。 取得本文件请认真阅读，中国高管联盟祝您事业一帆风顺！ 一、中国高管联盟源起 1. 新蓝海战略 中国高管联盟专家在2007年发布的“新蓝海战略”，提出了“蓝海与红海伴生”的全新理念，是具有哲学高度的经营理论。中国权威媒体《金融时报》作了题为《寻找“新蓝海”》的专访。 中国高管联盟的模式，既是创新型模式，又无惧同质化竞争。无惧同质化竞争，是新蓝海战略的重要特点。新蓝海战略强调“下明棋”（如同中国象棋），而不是“下暗棋”（如同四国军棋）。 2. 关系营销的关系环节 1) 推销型营销走到尽头 20世纪末21世纪初，推销型营销由盛行而至泛滥，阻力和负面效应越来越大：营销的投入产出比愈来愈高，营销成本快速上升却难以扭转，而且，当销售达到一定规模之后，推销型营销对整体业绩增长的贡献趋于微小，其宏观作用基本消失。企业高管如果继续采用推销型营销，将因为销售规模难以大幅增长而失去个人价值。 2) 关系营销仍是推销 关系营销试图把客户关系异化为朋友关系和利益关系，然而，以企业名义搭建的关系，始终都没能跳出推销的范畴。 3) 关系营销的关系环节 关系营销，可分解为关系和营销两个环节。 放下企业的名义，对关系环节执行具体化，我们将瞬间进入一片广阔的新蓝海，这里有各种各样的关系，如领袖风彩、魅力女人、版主联盟、广告联盟、订房联盟、机票联盟、阿里联盟、迅雷联盟、网站联盟、网店联盟、设计师联盟、培训师大联盟、……。 3. 高管联盟 在关系的海洋中，中国高管联盟专家原创了高管联盟。 高管联盟既是CEOCOO.NET域名译作中文的名称，也是中国高管联盟专家对关系营销理念的关系环节执行具体化、品牌化、荣誉化、网络化、专业化而得出的智慧结晶，以其在营销领域的直接应用而实现了智慧服务的创举。 具体化：以高管联盟的创意作为人文纽带，让关系营销理念的关系环节得以具体化。 品牌化：以高管联盟作为服务品牌，并已向国家工商总局商标局申请商标注册。 荣誉化：品牌的至高境界是荣誉；中国高管联盟将服务品牌与个人品牌（单位名称和高管姓名都视作个人品牌）结合，直接实现品牌的荣誉化，在此基础上执行荣誉分级。 网络化：高管联盟品牌与网站结合，既占领了新经济时代的制高点（中共中央政治局委员汪洋说：互联网是21世纪经济社会生活的制高点），也令网站名称更加响亮。 专业化：通过对“关系营销理念”关系环节的丰富化、体系化，将关系的经营水平提升至专业级水准，突破了高端人脉规模化和继承性的两大难点。 二、中国高管联盟的创意内涵 中国高管联盟的创意，融合了“人文、品牌、传播、销售、业务外包”的实战前沿理论。之所以说是实战前沿理论，是因为这些已经得到众多专家名师确证的创意内涵，打破了教科书中的一些概念和理论的局限，解决了当前主流模式的弊端。以下详述。 1. 中国高管联盟的人文根基 中国高管联盟自身定位的根基是人文纽带，着眼于高端情感和信息的交流，具体则可归纳为高管归宿和高端人脉。 高管归宿：在职业经理人的概念和定义被那些贩卖“职业经理人资格证”谋利的各种机构严重和广泛的曲解之后，职业经理人的概念已经不能承载高管们的情感寄托；中国高管联盟应运而生，向高管提供情感归宿。 高端人脉：华人顶级富豪秘而不宣的成功轨迹，无不与高端人脉有关，而“富不过三代”也与人脉难以传承有关。透过人文凝聚力的作用，中国高管联盟突破了高端人脉规模化和继承性的两大难点，从而具备了商业应用价值。 2. 强调品牌的先天优势 阿里山的神木之所以大，4000年前种子掉到土里时就已决定了，决不是4000年后才知道的。 具备先天优势的品牌，尤其是具备旗帜效应的品牌，与生俱来强大的号召力、感召力、生命力、突破力和扩展性。 中国高管联盟的品牌就具备旗帜效应般的先天优势。首先，品牌定位清晰，联盟会员都是高管（广义的高管，包括经理人和企业主，为企业和政府服务的智慧人士）；其次，品牌外延宽广，用联盟将高管群体无限扩展。 品牌定位清晰和品牌外延宽广这两项因素，令中国高管联盟具有无限宽广的胸怀，可以海纳百川般的吸引众多高管加入，并辐射高管周边数倍于高管的人群。 3. 传播与销售的整