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销 售 管 理 调 查 表(二)
?
区分
调 查 项 目
主 要 检 讨 事 项
记 事
顾
客
调
查
1.销 售 网
销售网的形是否适当
?
销售网的维持与扩大方法如何
?
2.顾 客
顾客的选定方法如何
?
拜访顾客状况
?
试用调查与实况调查
?
顾客接受同业竞争的程度
?
3.交 易 方 式
交易方式的效果
?
交易积效与交易方式的关系
?
价
格
1.价 格 水 平
价格如何决定
?
与市场的比较
?
各项产品的利润
?
2.价格与销售量
价格下降对销售量的影响
?
销
售
推
广
1.外 托 工 厂 供 应 时
外托工厂的意向如何
?
顾客的要求如何
?
不良品的退货及付款情形
?
增加主要顾客的分析
?
2.自 行 生 产 时
广告的程度
?
市场调查与产品研究
?
销售网的利用情形
?
同业竞争的重点
?
有磁信件的保管
?
销
售
业
务
1.信 件 表 单 的 处 理
接受订货的来往信件的处理
?
订货资料的整理
?
2.事 务 管 制
推销员差旅报告
?
办公室内的事务管制
?
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