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销 售 管 理 调 查 表（一）
?
区分
调 查 项 目
主 要 检 讨 事 项
记 事
销
售
政
策
产品种类及
商品化计划
产品种类的选定方针
?
现行产品销售方针与市场的合适性
?
产品的增加或减少
?
商标的注册
?
2．销 售 方 针
销售计划方法
?
与生产计划的关系
?
应付需要量变化的方法
?
是否确立销售预算
?
3．应 收 帐 款
应收帐款的收回情况
?
应收帐款的收回对策
?
顾客信用程度调查
?
销
售
组
织
1．编 制
销售部门组织的确定
?
各人分担责任范围的确定
?
2．能 力
推销员的能力是否适当
?
推销员的教育与训练
?
3．控 制
如何控制推销员
?
各人的负担量是否适当
?
销
售
计
划
1．销售量变动
每月销量量变动的原因何在
?
季节与经济变动情形如何
?
应付变动的方法是否适当
?
2．与生产的关系
生产能力及销售量的配合情形
?
交货期及数量的考虑
?
3．销 售 配 额
推销员与代理商的配额
?
与积效的比较分析
?
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