销售部岗位职责以及提成制度资料.docx

一、销售总监岗位职责职责： 协助总经理建立全面的销售战略； 制定并组织实施完整的渠道销售和直销的具体方案； 引导和控制市场销售工作的方向和进度； 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行抽调客户满意度调查； 协助处理渠道的投诉，跟踪处理投诉结果，并进行抽调客户满意度调查； 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； 深入了解本行业，把握必威体育精装版销售信息，为企业提供业务发展战略依据； 对销售人员进行培训、指导； 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。 完成总经理临时交办的其他任务。 二、 区域销售经理岗位职责 参与公司市场营销策略的制定； 执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划； 制定本区域营销计划、分解销售目标； 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 督导销售政策的落实、各项制度的贯彻执行； 控制所辖区域销售费用开支； 参与重要客户的业务谈判及成交； 处理客户投诉； 对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划； 对销售员进行培训、指导； 完成销售总监临时交办的其他任务。 三、销售代表 利用电话销售及其他销售手段进行市场推广，开发新客户以及新的渠道体系； 市场的拓展； 进行客户满意度调查。 确保 执行销售经理的临时委托的其他任务。 销售提成制度 销售部岗位设置图： 公司销售模式分为：渠道拓展和直接用户销售两种模式 渠道奖金提成计算方法： 直销（直接用户销售）奖金提成计算办法： 销售代表薪资结构为：底薪+提成+其他福利；销售经理及销售总监薪资结构为：底薪+提成+团队提成（团队平均业绩指标和团队指标均达标）+其他福利 销售人员薪资明细：