从美国保险普及性 看中国保险需求？.ppt

个险销售企划部 作为一名合格的寿险从业人员： 你知不知道其他国家的保险业行情如何？ 你知不知道其他国家的寿险普及率多少？ 你知不知道其他国家的国民怎样看保险？ 一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧！ 中国的寿险普及率你知道是多少吗？——只有不到10%！ 寿险普及率高的让人惊叹！ 在美国的普遍家庭中，即使年收入在35000元以下的家庭42%都已购买保险，而相对于年收入在10万以上的家庭，更是有接近86%都购买保险，在美国寿险普及率达70%。 无论是收入低还是收入高的家庭，相对来说保额都不够，普遍家庭平均拥有的保额仅为3.5倍的年收入。经官方研究统计至少需要6.8倍年收入的保障。如果你的年收入是5万，现在保额是年收入的几倍？如果是10万呢？ 看看自己，你的年收入与保额的比例是多少？ 查查日志，身边客户的保额是否是年收入的6.8倍以上？ 寿险普及率高但金额不够！ 跟客户一起算算保障缺口 美国家庭选择寿险保单时，48%以上家庭选择终身型寿险产品。 而且购买定期寿险和终身寿险的家庭比只购买单一种类保险的拥有更好的保障。 大部分持有的个人寿险都是终身型产品！ 终身型寿险产品相对于定期产品更具有长效保险意义！ 所有收入阶层人群都拥有终身寿险！ 年收入10万以上家庭本应是终身寿险的主要群体，但目前是所有收入阶层都在购买终身寿险。中产阶级收入的群体反而占到了大多数。 如：年收入在25000-99000元的中产阶级中，接近55%人群购买终身型产品。 相对于一些终身型理财产品更是受到中产阶级欢迎！ 美国人购买寿险的原因以及作用？ 美国人购买寿险原因：普遍家庭都利用人寿保险来保障一定收入以及使身故时的花费得到保障。 近六成的美国家庭选择利用寿险向其配偶或其他家庭成员在其身故后进行经济补偿。 购买寿险不仅仅是为了自己更是为了家人！ 美国人为何看重保单现金价值的作用？ 保单贷款规则： 1.终身寿险保单持有人只能借用保单现金价值的75%-90%； 2.申请保单贷款与个人信用度无关； 3.保单贷款只能是短期行为； 4.在保单有效期间，保单贷款无须课税； 5.相对于各类金融机构提供的没有保障的贷款利率，保单贷款利率是较吸引人的。 经济困难时期，利用现金价值进行贷款来获取现金！ 美国人利用年金保险实现退休保障需求！ 与养老金不同，年金保险是唯一提供保证生存收入的产品。 大约80%的非限定年金拥有者来自中等或以下收入人群（年收入10万美元以下者）。 众多年金持有者运用年金来提供退休收入保障！ 思考一下： 1、为什么他们这样认同保险？ 2、为什么他们都选择保险规划未来？ 3、你觉得美国保险产品跟中国保险产品相差很多吗？ 4、有没有想到身边的客户还有多少人还不认同保险需要再次沟通呢？ …… 保险是什么： 假如你在街上走，看到一个精神不好的人，光着身子在马路上跑。 你的第一直觉是什么？——还好不认识！ 但是如果发现他是你的朋友，你会怎么做——马上过去把自己的衣服给他披上！ 美国人知道自己在“裸奔”，买保险就是在买衣服！ 中国人不知道自己在“裸奔”，买保险不如买衣服！