销售大纲资料.doc

销售大纲 主任：‘大哥您好，过来看房啊’ 客户：‘嗯。是啊。’ 主任：‘那您可真是来对地方了。来，您这边坐，我给您介绍一下我们的项目。我姓吴，年纪比较小，您叫我小吴就可以了。’ 客户：‘你们这房子什么价格？’ 主任：‘我们现在均价是XXXXX，起价是XXXXX。’ 客户：‘哦，还成啊。’ 主任：‘您买房是想要投资还是自己住呢？’ 客户：‘投资啊。’ 主任：‘那您可真来对地方了，海南这个地方好啊，地处热带，位于东经108°-111°，北纬3°-20°，热带季风气候，四季温暖，年平均气温是23—25℃，现在是2月，这里的平均气温是16—24℃，一年有超过300天的阳关直射长夏无冬。气候特别舒服，旅游资源丰富，拥有长达1528公里的海岸线，其中沙滩占了一半以上。沙滩一般坡度为5度，平缓延伸，多数地方奉陪浪鲸，海水清澈，岸边绿树成荫，空气清新；海水的温度一般为18—30°，因为阳光充足，所以一年中的多数时间都可以进行海浴、日光浴、沙浴。现在旅游的人喜欢的阳光、海水、沙滩、空气等要素，海南岛全都具备。海南不仅仅有海，还有丰富的热带雨林资源、还有万泉河、昌化江、南渡江、三亚河这些景观。而且海南岛上还有许多的死火山口，生成了许多的溶洞，温泉。等等各种旅游的好去处。’ 主任：‘海南还盛产各种热带水果，椰子、槟榔、菠萝、菠萝蜜、番荔枝、番石榴、榴莲等等，要是您是一个喜欢水果的人可就有福了。’ 客户：‘嗯，我看到了，街上卖的都是热带水果，我家里都没卖的。’ 主任：‘这里的水果还算比较实惠的。您听说过海南的四大名菜吗？’ 客户：‘没有。都是些什么？’ 主任：‘海南的四大名菜分别是文昌鸡、加积鸭、和乐蟹、东山羊。其中文昌鸡是文昌的特产，我就是在文昌上的学，这个菜我吃过，传闻是当地潭牛镇的榕树下野放的肉鸡，一般是做成白切鸡，配上蘸料和鸡饭，鸡饭就是用鸡汤蒸的米饭特别香，建议您尝尝。然后加积鸭是华侨从国外引进的优良品种，饲养的方法特别讲究:先是给小鸭喂淡水小鱼虾或蚯蚓和蟑螂，两个月后就把小鸭圈养，用米粒填喂，20天后就长成肉鸭了。特点是鸭肉肥厚，皮白滑脆，特别甘美。一般的做法也是白切。和乐蟹产于万宁县和乐镇，以夹克坚硬、肉肥膏满著称。东山羊是万宁东山岭的特产。 客户：‘那我可真得找时间去尝尝了。’ 主任：‘您是坐飞机来的吗？’ 客户：‘是啊。’ 主任：‘大哥您刚下飞机的时候有没有感觉空气特别舒服？’ 客户：‘对啊，这边空气好。’ 主任：‘海南的绿化做的特别好，而且海南的气候还能治病呢，像什么气管炎，风湿，中风的人来了这里待上几天就好了。整个海南的森林覆盖率高达60%，是国内最高的了，素来有“天然大温室”的美称。而且每立方厘米空气的负氧离子含量是8万个，而国际的普通标准是1万个。海南还是中国平均寿命最高的长寿之乡，100岁以上的人口超过400人。您要是在这里常住了，肯定能多活10年。’ 主任：‘我跟您说，您要是选择海南买房就真是太明智了，海南岛是我国最大的“热带宝地”，总面积是344.2万公顷，占了全国热带土地面积的42.5%。由于光、热、水等条件优越，所以农田终年可以终止，不少作物像水稻可以一年3熟。目前，海南岛已开发利用的土地约315.2万公顷，未被开发利用的土地约26万公顷。自从国际旅游岛建设政策出台以后，海南的房价是一涨再涨啊。 国家规定了，海南省的森林覆盖率不能低于60%，耕地用地20%，工业用地10%。剩下的10%是建筑用地，目前海南的建筑用地已经开发了5%了。眼下全国的房价都停了，只有海南的房价还是稳中有升，为什么，旅游房地产是依托周边丰富的旅游资源，以度假休闲为目的，以旅游休闲人群为对象，融旅游、休闲、度假为一体的房地产项目。而海南的旅游资源又这么丰富，而且海南还是国家重点打造的一块经济特区，投入了3.52个亿，探索适合海南地区特色的开发模式，对过去的融资方式进行创新，形成三步走战略：1.到2012年，用三年的时间打牢基础，优化环境。2.到2015年，旅游管理、营销、服务和产品开发的市场化、国际化水平显著提升。3.到2020年，旅游服务设施、经营管理和服务水平与国际同性的旅游服务标准全面接轨。目的是打造成一个东方夏威夷类型的小岛，现在是2012年，已经在一定程度上实现了第一步了对吧。您想想，要是您在海南买一套房子，那就是跟着国家规划的步伐来走的，这投资怎么会错呢？您说是吧。’ 主任：‘再跟您说说海南的交通：目前海南主要的交通渠道是海运、空运和铁路。海运的话海南现在是有68个天然的刚玩，已经开辟的港口有24个，而其中又以海口港、三亚港、八所、杨浦、龙湾5个港口最大构成“四方五港”的格局。空中交通的话主要是靠两个国际机场：海口美兰机场和三亚凤凰国际机场。铁路的话有海南东环高铁和粤海铁路。这些都是岛外的交通，还有正在建的有博鳌民用机场和西环高铁。