价表制作培训.ppt

价 表 制 作 价表制作培训 价 表 类 型 系数法 归零法 垂直法 乘法系数 系数设置相加为零 经验法则 1、符合销售目标 制作原则 2、同方向系数（水平系数/垂直系数）不超过3个 3、单一系数单一思维 5、具体楼盘具体分析 4、调整方便 1、产品系数 系数的构成 2、环境系数 3、修正系数 1、栋系数 产品系数的构成 2、房型系数/面积系数（水平系数） 3、楼层系数（垂直系数） 1、朝向系数 环境系数的构成 2、景观系数 3、视野系数 1、小区箱变 修正系数的构成 2、小区垃圾房 3、小区地下车库出入口等 各项系数：各个单项系数罗列的表格 基本表格 综合系数：各个单项系数相乘后汇总的表格 一房一价表（横表、竖表）：所有房源一房一价明细 价格汇总表：汇总各个价格统计参数 价表必要参数 底单价：开发商目标回笼的最低销售单价。底单价=ROUND(综合系数*基价,2) 底总价：开发商目标回笼的最低销售总价。底总价=INT（底单价*面积+0.5） 面单价：对外公开报价。面单价=ROUND（面总价/面积,2) 面总价：对外公开报价。面总价=底总价/折扣率(最大底面价关系） 整盘总销金额（面/底）:整盘房源（面/底）总价之和 整盘（面/底）均价：整盘（面/底）总销金额/可售建筑面积之和 基价：用于调整整盘均价的基础价格杠杆，以整盘目标均价为基础设定，但不代表整盘均价 汇总表必要参数 户型均价对比：每种户型均价，便于参考户型间关系合理性 户型总价对比：不同户型之间总价对比，便于控制总价 折扣明细：按概率学统计合理折扣率 分批次价格对比：根据推案批次统计套数、面积、均价、总销 栋均价：每栋楼均价，便于参考楼栋之间关系合理性 THANK YOU