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“青椒辣不辣？”——叫人无法拒绝的销售方式 时间：2007-09-05 18:09:20?? 用户： \o Winne Winne Winne Winne ?? 专业度： 18138 “老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。 第一种答案是：辣。 第二种答案是：不辣。 第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？ 第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 第三种答案的结果可能是，本想以 销售 技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。 成功率是50%。 第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。 ? 这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案，呵呵。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。 试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的 产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。 分销与统销两种销售方式在避税方面的利和弊? 时间：2002-04-06 00:00:00?? 用户： \o John666 John666 ?? 专业度： 0 我弟弟刚从学校毕业不久，目前在一家省城的苗木花卉绿化 公司任会计。此公司的情况概述如下： 1、公司主要从事苗木花卉 销售与城镇绿化规划设计，总的来说，公司规模不大； 2、公司在地县建有七个苗木 生产基地，并在基地设立了分公司。但各分公司与公司的 关系很松散，原因是各分公司的生产基地主要由各地县 投资建成，总公司基本没投资一文。确切的说，总公司与分公司的关系，近似于一些建筑工程队挂靠有资质的建筑公司成为其分公司的形式。总公司对分公司很难控制； 日前，公司经理问我弟弟，他想把各分公司生产的苗木组织起来由总公司统一销售，这该如何做？同时，他还问，分销与统销两种销售方式在避税方面的利和弊？并要求我弟弟写出分析报告。 我和弟弟难以求解此问题，实在没办法，只得向诸位大师求助，给我们指点迷津，帮帮我们! 制造型企业新型销售方式的思考 时间：2009-06-08 10:30:05?? 用户： \o 稚子言商 稚子言商 ?? 专业度： 52 ??? 进入我的博客 转入 销售行业（外贸业务员也算销售行业的吧，O(∩_∩)O~）也有三四个月了，在这几个月的时间里，看、学、思考、提炼，逐渐我也有了不少自己的想法。逐渐形成了一套自己看问题的独特的方法和角度，我也相信，我还可以继续很好的提高，我坚信着这一点。 异想之始 才步入这个行业月余，我就曾经有过这么一种想法：如果我有足够的经济能力，我会批量进我自己所在公司和相关公司的 产品，以我信得过的人的名义，从我手里以底价拿货，然后做淘宝。当然了，简简单单的一两家淘宝店是走不了多少货的，以个人的名义也开不了几家店面。我当时的想法便是，自己独立开一两家淘宝，然后发动一些朋友，以我垫成本的形式，发动他们帮忙卖。比如某台产品50元进价，我会照55（ 资金压我的，拿货发货这些也都是我来操作，收5元不算过分吧，有这个进价的东西卖一百多也许都能卖的）给他，然后由对方自由定价，网上的确存在这样一种现象，价高价低基本不愁客户，我看中的也是这一点。因为是信得过的亲朋好友，