某电子数据公司整体运营规划.docxVIP

某某电子数据服务有限公司 运 营 规 划 根据某某电子数据总体发展规划，及目前团队建设的进度情况，提出 “五有”运营管理思路，有人气，通过招聘问题梳理，列出招聘进度计划，并进行阶段招聘检讨来达到快速组建团队的目的；有士气，主要通过三个思路来提升团队士气，分别是“提出要求、建立规范、监督执行”；有思路，主要从三个方面入手，分别是“整体营销思路、业务拓展思路、规范管理思路”；有进度，通过详细的工作计划及节点监督措施来推进各项工作进度；有结果，指最终达到单点突破，遍地开花的业绩成果。具体从三个方面进行展开，指导具体的电子发票的运营管理。 定目标 （一）年度销售额目标 2016年度总体销售目标为3.36亿元人民币，分别从三大体系（大客户体系、直营体系、百望金赋体系）进行目标分解，具体的分解数据如下： 表1-1 销售目标分解表 单位：万元/万 部门 销售额 毛利 净利 年发票流转量 (亿份) 月均发票流转量 (亿份) 大客户部 9000.00 4050.00 2250.00 90.00 7.50 上海 3000.00 1350.00 870.00 30.00 2.50 深圳 1500.00 675.00 435.00 15.00 1.25 广东 3000.00 1350.00 870.00 30.00 2.50 江苏 3000.00 1350.00 870.00 30.00 2.50 浙江 3000.00 1350.00 870.00 30.00 2.50 金赋 9000.00 4050.00 600.00 90.00 7.50 合计 31500.00 10125.00 6765.00 225.00 18.75 说明：1、表中涉及到金额的单位为万元，涉及到数量的单位为万 2、销售费用率均按目标销售额的5%预算 3、毛利率按45%进行测算，人均销售定额标准为300万（含售前顾问） 4、该表数据测算样表见附件《目标分解测算表》 （二）客户拓展目标 公司根据行业划分，将目前的客户群体划分为八大行业，分别是：三大运营商、两桶油、电力（国电、南电）、金融保险、商超、电商、公众服务业、交通物流，公司在秉持“抓大放小”的营销策略，为三大体系确定客户拓展目标，大客户部重点放在VVIP客户的拓展上，同时承担北京区域性的VIP客户，各直营部（上海、广东、深圳、浙江、江苏）主要负责本区域内的VIP客户拓展，金赋体系主要分区域进行区域内的VIP客户拓展，具体客户拓展目标见表1-2，表1-3，表1-4。 表1-2 大客户部客户拓展目标及责任人 行业 目标客户 商务责任人 售前顾问 备注 运营商 联通（总部） 孙** 闻@@ 跟联通/电信签约 电信（总部） 孙** 移动 孙** 两桶油 石油（总部） 孙** 马@@ 集团至少拿下一家 石化（电子） 电网 国电 孙** 许@@ 南电 孙** 金融保险 金融（5个） 孙** 赵@@ 保险（5个） 孙** 大型商超 全国性大型商超（20个） 张** 马@@ 地方性大型商超（5个） 电商 20个 黄@@ 赵@@ 交通物流 全国性物流（10个） 周@@ 赵@@ 全国性物流企业TOP30中成交10个客户 北京直营 水、有线电视、燃气及物业公司共50家 李@@、陈@@、李@@ 许@@ 　 表1-3 各直营部客户拓展目标 行业 目标客户 数量 责任人 备注 运营商 省移动 1 业务总监 跟省公司签约合作 两桶油 石化/石油融合试点（1个） 1 业务总监 　 电网 国电（？） 1 业务总监 从省往上走 南电（？） 　 业务总监 　 金融保险 金融/保险大客户（3个） 3 业务总监 省TOP10中的三家客户 大型商超 地方性大型商超（5个） 3 业务总监 省TOP20中的五家客户 电商 地方性的电商（5个） 5 业务总监 省TOP20中的五家客户 公众服务业 水/有线电视/燃气/物业（50个） 50 业务总监 省内TOP150家客户中的50家 交通物流 省内交通/物流（5个） 5 业务总监 省内TOP15家客户中的5家 表1-4 百望金赋客户拓展目标 行业 目标客户 责任人 数量 备注 运营商 争取与省移动 王@@@ 30 　 两桶油 争取石化/石油融合试点 王@@@ 30 　 金融保险 金融/保险大客户（3个） 王@@@ 90 省TOP10中的三家客户 大型商超 地方性大型商超（5个） 王@@@ 150 省TOP20中的五家客户 电商 地方性的电商（5个） 王@@@ 130 省TOP20中的五家客户 公众服务业 水/有线电视/燃气/物业（50个） 王@@@ 1500 省内TOP150家客户中的50家 交通物流 省内交通/物流（5个） 王@@@ 150 省内TOP15家客户中的5家 （三）目