广州十三行 服装市场 营销策略思考.pptVIP

* * * * 广 州 白 马 服 装 批 发 市 场 服装批发市场何去何从 --- 营销策略的思考 目 录 选题背景 广州白马服装批发市场概况 白马服装批发市场调查问卷分析 白马服装批发市场的优势 5. 白马服装批发市场的劣势 6. 结论—服装批发市场经营成功的要素 7. 小组成员对服装批发市场的建议 选题背景 在全球经济一体化和网络时代的大背景下，随着计算机网络技术和现代信息技术的广泛应用，原来作为服装流通体系和市场网络中心的传统服装批发业的猛烈的冲击。主要表现为：服装生产商采用前向一体化方式接收终端市场；服装零售商采取后向一体化方式自行采购兼营批发；作为商品批发的一种组织形式的服装批发市场同样也不能例外。 广东省是中国服装市场的主要产区，年服装销售总额约占全国的1/3。广州作为华南地区最大的中心城市和商品集散地，其服装批发市场流通业紧紧依托着以珠三角地区为主的产业基地，展现出对内对外的强大辐射力。作为前年商都，广州“物畅共流，货如轮转”的大流通大繁华从未停止过，而广州服装批发市场的活跃，更为广州商业的繁荣增添了几分活力。 然而近年来，随着各地服装批发市场的崛起和竞争，广州服装批发市场的魅力似乎也在减弱，前几年异常红火的服装批发市场，大多在走下坡路。那些曾以款式新，价格廉而闻名全国的的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场作深入的分析。 广州白马服装批发市场概况 白马服装批发市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。市场内经营的业户有2000多户，有来自国内外的企业进驻。它既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。服装品种齐全。该市场紧邻广州火车站的站南路，地理位置优越。 白马服装批发市场情况一览表： 经营面积 60000平方米 摊位面积 4——8平方米 摊位数 2000多户 市场布局 一楼为男装，二楼为女装，三楼为品牌专卖店，如老爷车、苹果、华伦天奴、洛兹等，四楼港台时装 经营档次 中高档服装 经营类别 经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣 市场类型 批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟 仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决 货物运输 市场正门口有南方航空公司货物空运办理部，火车托运办理处 广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，在中央电视台长期做广告，市场外墙有其它品牌服装的广告 承租比例 全部售出 租金 地下商场是1.5万/月，一楼是6万/月，三楼是2.5万/月，四楼是8万（费用全包）/月 营业时间 08：30-17：30 广州白马服装批发市场问卷调查表 尊敬的批发商您好： 前一段时间，上海襄阳路批发市场终止了营业，一部分业内人士也认为服装批发市场已经被判了死刑，不过是缓期执行。我们都知道广州服装批发市场在全国有其不可比拟的龙头地位，那么，广州市服装批发市场何去何从呢？ 这是一份有关广州地区服装批发市场营销环境方面的调查，很希望了解您的意见和建议,我们真诚地感谢您的帮助和支持！ 您的性别是____________ 1. 您做服装批发____________年 　 2. 您一般多长时间进货一次_______ A、一周 B、一个月 C、三个月 D、其他_______________（填写） 3. 您对您的月销售额感觉满意吗？_______ A、很满意 B、比较满意 C、一般 D、不满意 4. 您觉得目前广州批发市场的竞争激烈吗？ A、激烈 B、还可以 C、不激烈 5. 您是以什么来吸引消费者的注意？ A、质量 B、款式 C、价格 D、种类 E、服务 F、其它 6. 您会采取以下措施来拓展您的事业吗？ A、网上销售 B、自立品牌　C、既批发又零售　 7. 您会采取以下哪种手段来促销？ A、商业广告 B、人员销售 C、公关促销 D、无 8. 您觉得将来零售业有没有可能取代批发业？ A 、有 B、有可能 C、 没有可能 9. 您认为该批发市场的服装应该倾向