医药企业培训实务.pdfVIP

无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 在当今高度竞争的医药市场，员工培训已经成为企业取得成功最为关键的因素之一。现代企 业都非常重视对人力资源的开发和有效利用，而培训就是要帮助员工释放出其本身具有的潜 能，激发员工的自我意识，使其在销售领域中得以发挥并取得成 ,进而为企业创造更大的 效益. 医药企业培训实务 第一章：医药企业进行员工培训的理由 第二章：培训是成本？投资？激励？ 第三章：医药企业培训指南 MM 第四章：医药企业培训课程设计与执行概要 OO 第五章：医药企业的培训系统建设概要 CC 第六章：培训项目成功实施的关键要素 MM.. 第一章 医药企业进行员工培训的理由 OO 现代企业之所以重视培训，并在企业内部建立一套有效的培训系统，其根本目的就是要 CC 以此帮助企业，使企业及其员工变得更加有效率。 当一个销售人员尚未具备基本的工作技能，或者其技能已经不能满足工作需要的时候， UU 我们 该找到有效的方法去帮助他们。尤其是那些刚刚涉足医药销售业务的销售人员，来自 55 客户的不信任、不关心，这种缺乏销售技巧的情况实在是太多。 医药企业新产品层出不穷，企业需要保持每一个销售人员随时发掘其潜能，这是日复一 .. 日的一种压力。企业可以依靠不断的培训保持员工的能力，保持工作的效率，同时也符合企 WW 业提倡 以人为本的经营理念。 21 世纪是知识爆炸的时代，掌握信息和知识是现代企业发展的推动力量，在信息和技 WW 术知识瞬息万变的今天，医药企业不能再墨守和坐等，企业希望通过不断培训跟进时代的步 WW 伐。了解别人在做的，才知道自己的不足。 如果现代企业对培训的重视不足，特别是仍然未能理解在企业内设置培训系统的重要 性，那么，这个企业需要培训的紧迫性就 加突出。事实上许多医药企业的实际情况就是苦 于自己实施不了真正意义的培训，才向外寻求帮助，所以，长远而言，有条件的企业在开展 培训项目之前，首先需要的是建立一套完整的培训系统。 为什么需要培训？ 理由之一：改进销售业绩 销售面对激烈的市场竞争，一线销售人员所承受的压力最直 接，他们的表现也与企业业绩息息相关。企业按年、季度、和月设定相 的销售指标，并将 落实到区域、部门、管理人员和销售人员。销售业绩的改进从每个人的行为、方式、技能和 方向开始，培训从这些方面来帮助销售人员提高，帮助其指标的达成，发现有无改进的必要。 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 在工作质量、工作效率方面对企业提供整体、完善并有个性化的服务。 理由之二：培训新员工 培训员工的技能对于医药销售行业是如此的重要，我们可以举 一个销售员常见的困难情景。如果我们派一位新销售人员去拜访医院的药剂科，因为现在许 多大医院的药剂科接待日只给每个公