怎样提高面试邀约率.doc

怎样提高面试邀约率　　　 面试邀约其实也是一个销售的过程，销售公司，销售HR自己，现在招人越来越难，特别是一些基础岗位，HR在招聘过程中必须要用心　 1、电话邀约前一定要调整心态　 2、普通话标准，必要要有一定的专业素养。　 标准的普通话和专业素养不止在首次通话中可以给求职者留下较深的印象，而且求职者也会感觉公司很正规。（当然也有特殊情况，就像一句话说的，见人说人话，见鬼说鬼话）　 3、分析求职者的心态　 求职者分为三种：1、为了挣钱　　 2、要一份稳定的工作　　　 3、学习经验　　 在接通电话之后，HR一定要学会从求职者的言语中挖掘、分析求职者的心态，从而了解求职者是属于哪种类型的人，然后找一个切入点，去侧重讲。比如：你和求职者的交流中，发现求职者目前不是很重视收入的多少，或者是其他的一些因素，而更在乎的是，公司能不能让他成长，学习到更多的东西。那HR可以侧重的讲解公司的一个团队氛围，带薪培训，定期培训，新人刚出去跑业务有相关人员带等等，突出公司可以让求职者学习到更多的东西，可以成长，以吸引求职者。　 4、和求职者沟通　　　 邀约面试其实也是一个销售的过程，所以在打通电话后，必须要和求职者交流，沟通起来，不能是你一个人在哪里讲，如果求职者都没有搭理你，那你的这种电话是失败的，那这种面试邀约的成功率自热而然也很低，像我做销售一样，如果一个客户他越是问我很多问题，那我和他交流起来越开心，因为那说明他的意向越大。所以相互沟通是很重要的。　　 5、重视求职者　　　 每个人都渴望被别人注意，被别人重视，HR在接通电话之前，可以简单的浏览下求职者的简历，了解一些求职者的基本情况，这样，在聊的过程中，插入一些简历的内容聊天，这样不仅可以让求职者感觉到你认真的看过他的简历，而且显的公司比较重视他。　　　 6、反映速度快　 求职者投递过来简历后，如果觉得合适，HR一定要第一时间的打电话给求职者，不能过一两天才联系，也许求职者在那一两天都已经找到工作了。现在需要招聘的公司比找工作的人还多，特别是销售行业这块。所以HR动作一定要快　　 7、注意关怀　　 电话沟通的差不多之后，如果求职者已经说要过来面试了，那可以问问求职者住哪里，然后告诉他一些交通路线，再加上一些关怀的话语，比如说：天气冷了，出门的时候注意添加衣服。最后挂了电话，记得再给求职者发一条短信，短信内容主要写：公司的地址、联系人、联系电话、公交路线、最后再加一句关心话语　　 8、58帮帮　　 58帮帮的效果据我最近观察也不错，所以HR没事的时候，可以把58的账号登陆，一般来说在58帮帮上询问的求职者，意向都是最大的，所以HR一定要耐心的解答求职者的问题