招商引资策划与策略简述.ppt

商人的十二属性 之十 鸡性（做了再说） 十、实证法 有实际“效果”表达内涵 化工厂养鱼（功能） 德国超市防盗（信息） 老店与新店竞争婚礼（时间） 能喝的灭火剂（功能） 茅台红地毯（信息） 送礼之“亲”学 上海教师公寓征求意见（利益） 意识： 事实 胜于雄辩 萨尔图到处是工业知识 商人的十二属性 之十一 狗性（百般忠诚） 十一、服务营销法 以附加价值感不断感化客户。 送水与擦地（利益） 沃尔玛音乐（信息） 东风车比奔驰安全（利益） 海尔关切先到（时间） 意识： 换位思考 4P4C4CC 国际企业的客户是中国贴牌生产加工企业，生产加工企业的客户是职业学校…… 商人的十二属性 之十二 猪性（坐享成果） 十二、回避法 把一个困难分出多个问题，选择而解。 诸葛亮十天能造十万支箭？ 圆珠笔发明（功能） 刘记软件（利益） 孔子孟子与孟母（信息） 影楼寡妇年里约客（时间） 电缆公司感谢打假（信息） 海事大学建宿舍（利益） 追女孩子（利益） 意识： 选正确的 问题面对 萨尔图如何招商引资？如何为商人服务？ 策划思维模型 策划思维模型 O E G J P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 m M C 看图说话： 此事关键在于M 要针对O 鉴于E的形势 发挥m的优势 本着J的原则 采取C方法创新 通过P1、P2、P3、……等 步骤 实现G的目标 策划思维模型 人谋 曹操 孙权 荆州 益州 成霸业 复汉室 帝室之胄 讲信义 揽英雄 不战而趋人之兵 跨荆益 保岩阻 和诸戎 抚夷越 结孙权 修政理 向宛洛 出秦川 迎将军 《隆中对》? 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴， 保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？ 诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。 若跨有荆、益， 策划思维模型 总体描述《隆中对》 策划思维模型 脑图 WBSA 与诸葛亮同谋 孙 策划思维模型 北京商报2006年9月8日采访中国“入世”谈判首席代表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为《龙永图：中国企业应争取被国际整合》）： 在全球化竞争日益激烈的情况下，“走出去”已经成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争 ；还是应当先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的“借外力，走捷径”观点，也似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被国际整合　　“争取被国际大企业整合”，龙永图在昨天召开的“2006中国企业创新高峰会”上提出了这个令全场哗然的观点。　 策划思维模型 　　进入21世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。”龙永图表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自身拥有的资源要重要的多。　　关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球70多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。　　“中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。”他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。 策划思维模型 龙永图： 中国企业接受国际整合 资源整合重于拥有 产业链 供应链 WTO时代 国际 产业龙头 多国部队成员 积极地把被动转化为主动 捆绑连接法 被动整合 尖端技术 资本品牌 市场份额 策划思维模型 　　国际竞争取胜关键在于：整合资源重于拥有