中原大学‘手机网站由玩票变专业.ppt

中原大學「手機王」網站由玩票變專業 行銷管理報告 Sogi enriches you! 首機網路股份有限公司 1. 公司簡介 2. 問題與討論 緣由 當初是因為修了蔡義昌老師程式網站經營的課程，才會有手機王網站的誕生。」 中原大學資管系畢業，前手機王網站總經理的陳慶洪表示。 他說，程式網站經營課程，主要讓學生們分組、學習設計經營網站； 課程結束後，老師要他們這組繼續經營網站，學校也持續提供免費網路空間給他們使用，於是成立了手機王網站。 * 社群 30萬忠實會員 每日14萬到訪人次 服務 2,500筆手機規格 品牌 Google　手機關鍵字 ：1 Yahoo手機王關鍵字：前5名 客戶群 手機前十大廠商 世界前十大品牌 2007.06 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 (年) (萬) 2500 500 1000 1500 2000 營收1800萬 營收突破2000萬 營收不到100萬 歷年營收表 成立公司 員工僅 2人 員工擴充至16人 年底公司 遷至台北 員工20人 網站突破16萬人次 ?循環圖表 二手買賣 手機規格 討論 專題報導 報價服務 線上購物 生命週期服務 提供產品完整的 娛樂服務 資訊查詢 手機比價 買手機 圖鈴、遊戲 二手機(賣) 廣告收入佔 80% 長尾收入佔 20% 危機 危機一：2000年全球網站泡沫化，開戰第一 年資金即燒光，至2003年台灣網路環境穩定 前，僅靠二位正職及三位兼職學生撐住網站 營運 危機二：2007年4月，遭駭客攻擊導致停機三天，全公司全天候24Hrs 輪班監控網站異常行為，持續一個月。 危機當時所做的活動 臨時架一個BLOG發起 “沒有手機王的日子” 得到熱烈的迴響 行銷圖表 問題與討論 多頻道的 效益? 經營上的 發展限制？ 經營上的發展限制? 1 2 3 4 (季) (月/萬) 50 100 手機頻道營收 廣告收入80% 1 2 3 4 (季) (月/萬) 10 50 …. 手機 NB DC 多產品頻道營收 提高長尾收入 Sogi 1.5 社群 圖鈴 產品資料的維護與取得不易 發現…專心經營產品content與社群，是可以賺錢的… 發展Sogi 2.0 → 多產品頻道 利用外部貢獻，降低內部成本 產品資料取得方式的改變 運行機制 多產品頻道的經營模式 共用資源，降低營運成本 產品資料取得方式的改變 1.產品發表會 2.記者採訪 1.互相討論 2.網友指證 3.知識leader提供 1.原廠提供資料 2.原廠反應討論 1.提供二手拍賣 5.外部經營者文章 3.Monday, PChome等大型EC合作 4.網友討論發文 2.信任度高的貢獻者 Sogi 2.0 的構想 報價系統 產品目錄系統 發文系統 二手 文章 討論 …… Monday PChome 舊規格收錄 查產品規格 查產品使用心得、交流互動 查價、比價 新規格收錄 資訊收錄 信任度高 的貢獻者 與大型EC合作 廣告協助曝光，無產品類別限制 運行機制 審核 認同 貢獻 信任 機制 回饋 人氣 + 經營 + 模仿 = 茁壯？ 球鞋 MP3 相機 … NB 手機 Sogi 2.0 社群 產品 目錄 論壇 報價 二手 購物 娛樂 維修 與大型EC合作 找尋分區代理商 ※ 以手機王為基礎的經營模式 共享經營團隊與網站資源 業務部 系統部 經營部 手機頻道 NB頻道 … 頻道經營者 化妝品頻道 運動用品頻道 DC頻道 MP3頻道 育成 人氣… 辦公設備… 網站品牌知名度… 網站系統… 會員… 競爭者分析與發展風險 產品服務多角化 產品服務單一化 地理位置國際化 地理位置本土化 Sogi 2.0 Phonedaily Mobile 01 Yahoo 購物通 Gamer DCview 多產品經營 社群 多產品經營 社群 社群 長尾佔總營 收比例高 廣告佔總營 收比例高 EC佔總營 收比例高 長尾佔總營 收比例高 多產品經營 產品目錄 產品目錄 產品目錄 多頻道的效益 多產品頻道創造出穩定的獲利 增加長尾收入來源 複製模式快速增加獲利來源 Sogi 1.5 模式 Sogi 2.0 模式 獲利速度 營收曲線 1 2 3 (年) 1 2 3 (年) (各頻道) 盈 虧 1 2 3 4 (季) 1 2 3 4 (季) (萬) (萬) 10