出自实战-渠道模式划分与拓客经验分享.pdf

渠 道 模 式 划 分 与 拓 客 经 验 分 享 目 录 C O N T E N T S 1 渠道模式划分 2 渠道案例分享 3 渠道工作要求 2 1 渠道模式划分 人人说渠道，如何来分类 派单 电Call 扫楼 竞品拦截 企业团购 外展 网络推广 插车抄车 渠道模式应该按 拓客手段来分类吗 手段千变万化，关键还是在人 案场渠道拓客的工作由谁执行？ 置业顾问 外包公司 渠道专员 5 三种对应的渠道模式 置业顾问 外包公司 渠道专员 销拓一体模式 合作渠道模式 自建渠道模式 无额外投入 投入灵活 高成本 熟悉项目 来之即战 长周期 精力有限 专业度有限 专业高效 6 选渠道模式，从实际出发 搞“渠道”不是盲目追热点，目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务的 火热市场下，一个供不应求的 项目是否还需要投入更多的 人力和资源组建渠道团队？ 7 渠道工作中的两个怪圈 不额外花钱 额外花了钱 就不做渠道 还做不好渠道 8 保顾对“销”与“拓”的态度 是不是只有组建了渠道团队的项目 才需要思考渠道工作？ “销”和“拓”本就不分家，拓客能力一直以来都是公司对销售线的基本要求之一 9 回顾3-1-1销售线工作要求 考核标准 电Call 200组/人/天 到访转化率20：1 到访客户认筹转化率 10 : 1 0月 1月 2月