市场营销策划案 海尔营销策划.docVIP

海尔营销策划客 户 海尔集团 姓 名 丁 婷 编 号 09461020165 目录 前言 摘要提示 第一章：营销策划的目的 第二章：市场状况分析 一：宏观环境分析 二：产品分析 三：竞争者分析 四：消费者分析 第三章：市场机会与问题分析 一 ：营销现状分析 二：市场机会分析 第四章：行销方案 一：市场定位 二：4P‘S组合 第五章：预算分析 第六章：进度表 第七章：人员分配及场地 第八章：附录 前言 与其它行业一样，在中国的冰箱市场上，中外品牌之间对弈的硝烟也从未停止过。所幸经过了十一五期间的长足发展，在海尔冰箱等国产冰箱品牌的引领下，中国制造企业更加富有创新意识和创新精神，并成为全球冰箱发展趋势的最佳诠释者。可以说，在这场持久的中外对弈中，中国冰箱品牌的胜出，与海尔冰箱的引领密不可分。 武汉海尔家电有限公司接受海尔集团总部的委托，就2011年“十一”期间销售冰箱的促销活动进行具体策划。本次策划在形式上，内容丰富多样。将会推出限时抢购，发放优惠券会员积分及家电下乡策略来吸引更多消费者。以“海尔，真诚到永远”为宗旨，开创出“诚心诚意是海尔”，“海尔真善美”，“海尔引领潮流”的口号，为即将推广的三种不同型号的海尔冰箱做广告宣传。 本公司旨在通过这次策划，满足广大消费者的现有需求，并挖掘，引领其潜在需求，使消费者真正感受到海尔强大的创造力及人文魅力。 概要提示 在当前政治经济稳定，人民安居乐业的景象中，行业间的竞争压力与日俱增，而海尔本着以消费者需求为中心，积极创新，为不同客户群量身打造最适合他们的产品。以此来展现海尔自身优势，保持并创造现有市场份额。 在十一期间，为了提高海尔冰箱销量，特别推出了三款诱人的主打产品。超迷你型冰箱—海尔BC—50EN单门冰箱，其小巧玲珑，移动方便的特性非常适合单身朋友使用。是回家用两门—海尔BCD—186KB两开门冰箱，性能不错，物美价廉，适合普通大众。最后一款具有超高性价比的海尔—216SCM,它是时尚流行趋势的代言人。在本次策划中，我们将以全新的理念，全新的口号，全新的促销模式，挤压同行竞争对手。充分利用人力资本，以最少的成本创造出最大价值。 第一章 营销策划的目的 十一黄金周，旅游热，商场火，商机尽显。在这个令人身心放松、惬意的时刻，在这个人如织云、热情活跃的时刻，本公司—武汉海尔家电有限公司将要推出在“十一”这个淡季提高冰箱销售量的策划活动。虽然冰箱只是本公司的主营业务之一，虽然在这个季节推销冰箱的确有点不合时宜，但这与海尔形象的个性化、创新性又是相符的。创新的本质就是创造性的破坏，打破原来的营销模式创造海尔真正的价值。 营销策划的目的 总体目标︰用产品来表达海尔精神，使海尔精神植根于消费者心中。 具体目标︰在十月一号—十月七号间至少销售210台冰箱，开创在淡季销售冰箱的新纪录，扩大市场占有率。 第二章 市场状况分析 一 宏观环境分析 1，海尔集团主要经营科技，工业，贸易，金融等产业，当前国际国内政治经济稳定，且近年来，中国CPI节节上升，居民消费能力增强。 2，“十一”，是法定节日，武汉市第五次人口普查的数据显示，武汉市总人口为831﹒26万人，可见其市场潜力之大。 3，在文化方面，受外来文化影响，超前消费，提前享受的观念受到部分市民的青睐，拉动了消费活力。 二 产品分析 在十一期间将主要推出三种不同型号的冰箱产品 （1）超迷你型冰箱—海尔BC—50EN单门冰箱 它具有迷你型外观设计，外形尺寸515×500×530mm,是单身一族的首选，其小巧玲珑，移动方便（产品重量18kg）的特性深受大部分消费者喜欢，这款冰箱采用国际名牌超高效节能压缩机，制冷迅速强劲，款气候和宽电压双宽设计，可以不受地域，气温急电压影响，一年四季运用自如。还采用高明度超微孔发泡技术，持久锁住冷气不流失，保湿效果更好，将日常能耗降到最低。 实惠家用两门简单大方的海尔BCD—186KB 海尔BCD—186KB是一款入门级的双开门冰箱，其内部采用了全环保 塑料件，并且采用了压花铝板蒸发器和角蒸发器，双面制冷，全方位速冻，特设自动低温补偿功能。该冰箱采用了VCM钢板的门面板材质，外观简约大方并且较为耐用，其额定耗电量为0﹒49度，节能效果非常明显，定价为1399元。 超高性价比的海尔BCD—216SCM 这款冰箱在外观上是有加分的，时尚大气的外观设计，钢化的面板更具气质，选用酒红色展现出了一种热情活泼的元素。其冷藏室设计比较传统，可移动隔层加之蔬果保鲜盒，冷藏室顶部设计具有温度调控旋转按钮，方便操作。其变温室具有零下七度速冻功能，食物在最短的时间内进入到冷冻状态，可更好地保持营养。 定价为2499元。 三 竞争者分析 2011年电冰箱排