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谨呈：甘肃中参房地产开发有限公司
国际旅游港
2019年年度营销策略总纲
目录
01 2018年营销回顾
02 市场分析
03 本体分析
04 竞争分析
05 目标解读
06 核心策略
07 价值强化策略
08 营销策略
2018年营销回顾
营销节点
数据盘点
产品去化分析
01 客户分析
【铺排回顾—营销节点】项目城市展厅亍4月21日开放，5月线上媒体实现发声，6月30日启劢
VIP排卡工作，10月18日进行E托保锁客劢作，11月10日现场展示中心盛大开放，11月17日开盘
4.21 一周 5.18 一个月 6.30 三个月 10.18 一个月 11.10 11.17 12.18
营销节点 城市展厅 第一阶段 启动VIP排卡 E托保理财 展示中心 开盘 持销期
开放 出街 开放/认筹
价值输出 品牌落地（让兰州重新想象）/一席繁华 〃书香府邸/一城芬芳，完美绽放/大城将启，耀世开盘、持销期
销售 项目入市、展示中心开放、开盘、加推
推 信息
广 项目 西客站 〃学府旁 〃双湖景观大宅
输 价值
出 推广
主题 一席繁华 〃书香府邸/一城芬芳，完美绽放/大城将启，耀世开盘/持续热销期
活动配合 端午节、T恤DIY、冰淇淋DIY、插花DIY 展示中心开放、开盘、加推
推 LED 跟随节点随时更换画面
广
其他 公交站亭、路牌、报纸
媒
体 自媒体 项目价值点、营销节点信息释放
渠道铺排 同行转介、二手房联动、商家联盟、精准拓客、巡展点、竞品拦截、CALL客等持续进行
【销售回顾—数据盘点】2018年项目共计来电121组，来访4161组，总认贩83套，总金额约
1.01亿元，签约共计77套，金额约0.87亿元，全年回款约0.45亿元
2018年成交走势
2018年销售数据盘点
12000
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