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ERP沙盘模拟操作流程 内容 ERP沙盘模拟简介 沙盘模拟的规则流程 财务报表的制作 操作技巧 简介 ERP沙盘模拟针对制造业企业，让学生站在最高层领导的位置上来分析处理企业面对的战略制定、组织生产、整体营销和财务结算等一系列问题。 通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、订单、等各种内部资源及其他外部资源。 简介 企业经营的原则：提高利润，降低成本和费用，增加所有者权益。 资产=所有者权益+负债 影响所有者权益的因素：股东资本、利润留存、当年销售额、期间费用（管理费用、财务费用、销售费用）。 破产原则：所有者权益小于零或资金断流 操作流程----初始化 登录地址：8/member/login.asp 登录用户名U01-U16，密码：1 登录后务必填入公司名称和各团队姓名 登录后也可重设密码 操作流程----年初工作 投放广告（同时扣除广告费、长贷利息、到期长贷本金及应交税金）（第二年起操作） 参加订货会（选择订单）（第二年起操作） 申请长贷（10的倍数）（一年只能申请一次） 操作流程----每季度工作 短贷（当季开始时扣除到期短贷本息） 更新原料库（扣除到库材料相应的现金） 下原料订单（不扣现金） 购置厂房（租或买，最多只能有一大一小） 新建生产线（按周期扣现金） 在建生产线（生产线有建设周期，未建完的生产线，不要忘记点击继续建设） 操作流程----每季度工作 生产线转产 变卖生产线（得到残值，“净值-残值”为损失） 下一批生产（扣除制造费，每个产品1M） 更新应收款（交货时间+账期，例：第一季交的货，账期为2季，则第三季可收到钱） 按订单交货 产品研发（应在需要时研发，避免资金浪费） 操作流程----每季度工作 厂房处理 市场开拓（第四季） ISO认证（第四季） 当季结束（支付管理费用1M/季及租金） 操作流程----年末工作 当年结束：支付维修费 固定资产折旧 违约扣款（20%，向下取整） 宣布市场老大后投放广告，准备下一年经营。 操作流程----其他工作（随时可进行） 紧急采购（成本记入材料采购，其余为损失） 出售库存（产品按成本，原料8折向下取整） 贴现（费用向上取整；1、2季10%，贴10的倍数；3、4季12%，贴8的倍数） 厂房贴现（四个季的应收款，必须一次全贴完） 操作技巧---长远计划 ERP沙盘模拟需经营六年，必须做出长远的规划，不可走一步看一步。凡事要数据检验，制定大的战略，更要经过严谨周密的计算，提供翔实可靠的数据以支持决策。 但计划不可能一成不变，操作时随时可能发生预测不到的情况，要因势利导，随机应变。 确定产能 结合本企业的生产线及库存情况，可以计算出可出售量，根据可出售数量投放广告、选择订单。 但是企业可以转产、紧急采购、紧急加生产线等方式加以调整。比如某个产品少拿了订单，可以考虑通过转产多拿其他产品订单。 投放广告 投广告前应进行市场预测、间谍、研究其他公司投广告的风格。所有组的广告全部投完后，可以通过“查看广告”估计选单情况。 市场预测表 间谍表 订单估计（经验公式） 最大单数量=该市场该产品总需求/（参赛组数/2）。若大于3或4则向下取整；若小于等于3或4向上取整。（或低端产品P1、P2向上取整，高端产品P3、P4向下取整） 第二大单数量受最大单影响，若最大单大于4则减2；若最大单小于4则减1。 订单总数推测：根据最大单数量和该市场该产品总需求。大单和小单数量少，中间订单数量多，以此拼凑使各订单数量总和等于该市场该产品总需求，得出订单数量。 订单估计（经验公式） 例：12组预测，本地市场第一年P1需求数量为35，则估计最大单=35/（12/2）=5.83 所以可以估计最大单P1的个数为5或6。 第二大单P1数量可能为4。 估计订单个数为6 5 4 4 3 3 3 2 2 2 1 1 （12张订单）（6+5+4+4+3+3+3+2+2+2+1+1=35） 或6 4 4 3 3 3 2 2 2 2 2 11（13张）（6+4+4+3+3+3+2+2+2+2+2+1+1=35）或其他。 以上为估计值，仅供参考。 估计订单有助于广告定位。 贷款 长/短贷款金额=所有者权益x3-已长/短贷金额。例：权益为40，已经贷过20M,则可贷40X3-20=100M； 第二年申请5年期长贷不用还本，第六年申请贷款不用还本、息。 合理利用短贷：只要权益不下降，次年在还掉上年到期的短贷后，立即又可以申请相同数额贷款，每季都可