巅峰销售w1资料.ppt

DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 意图改变别人之前，得先改变自己。 专业形象的塑造 美国著名的应用心理学之父威廉.詹姆士：“如果，您想拥有某种特质，就按照您假定已经有了那种特质，而加以行动。” 63 未来世界都是想出来的 巅峰销售 DIANFENGXIAOSHOU 31 ②学习提问的技巧与方法——倍增竞争力 A、（技巧+做法） B、超级促成能力——善于处理人、行销 行销解码系统； 顾问式行销魅力： a、神仙 b、老虎 c、狗 组织拓展与管理； 沟通激励的艺术； 专业形象塑造。 3、开拓视野，成为顶尖高手，绝不为 辛勤学习找藉口 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 未来世界都是想出来的 有空来Smth BBS 灌灌水 32 ① 超级准备绝不会失败； ② 坚持到底顶住压力。 巅峰销售 CHAOJI JINGZHENGLI JINGSANJIAO 竞争力 信 念 定 位 学习力 33 自我定位，活出格局，预期自己必定成功 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 1、钻石般经营自己，创造生命最高价值。 一 2、累了！您可以选择趴下、躺下、生命 就是如此残酷；人必自助，而后人 助、天助。 你可以放纵自己 34 学习力——学习改变旧习惯、旧思考的能力；不断的勉强自己改变，而且速度要快。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 中国进入W.T.O.寿险市场将逐步对外开放,外商保险公司进入中国以后,对中国本土寿险业将产生巨大的冲击。最先冲击的有三项： 二 其一为：抢人才 其二为：抢资源 其三为：制造游戏规则 35 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 36 冲刺 衰退 巅峰 开创 开创 开创 开创 1、成功是一连串成长转型的过程； 2、成长转型曲线——成长立刻转型，转型即成长； DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 37 3、成长转型的关键——学习力，真正学习力的基础，不断的勉强自己“改变”。 人生最紧要的关头往往抓住旧习惯不放。 4、人生永远的靠山——自己的生产力。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 5、钱会贬值，人也会，唯一不让自己贬值 的方法是不断地投资自己，提升能力， 让自己的能力与时俱进，跟上潮流。 要能处变不惊 38 信念——宇宙间三大力量:暗示、爱、 信念。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 三 39 ★ 暗示：成功与失败的最大区别--正面、积极 1、我喜欢我自己、我是最棒的、今天一定有最棒的事情发生； 2、我很健康、我很快乐、我充满活力、人生九笑。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 40 ★ 爱：人一生中最美好的事物 1、爱到最高点，心中有元宝、口袋有钞票； 2、在保险业奋斗拼搏的理由---为了爱 ①爱护您的亲人，让他们在安全、平和、 没有顾虑、没有经济压力的生活中。 ②爱护您所认识的人，让他们家人的生活不会因为他们的疏忽而陷入困境。 ③爱护您自己的生命价值，因为您的努力，使您一生中都在发挥伟大的力量，造福许多家庭免于灾难的恐惧。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 41 ④爱护您的工作伙伴，因为他们不了解保险的真谛，以致无法为社会做更大贡献。 ⑤爱护您最伟大的力量，让您即使处于低潮、缺乏勇气时、意志消沉时、报酬领不到时，仍能意志坚决地处理自己内心疑虑。 ⑥爱护那些不了解保险的人们，减少他们因对保险的无知所发出之嘲笑及怒骂声。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 42 ★ 信念：让你改变客户、改变组织 什么是信念? 信念就是对一件事情有把握的感觉,不管遇到什么挫折还能坚持自己必定成功的理念。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 1、每一件事的发生，一定有其原因和目 的，并且有益于你： ① 任何逆境里，总有可利用的资源，懂得总结 经验，将成功的经验影像化；清晰印在脑海 里，随时提取使用；让自己永葆必胜的信念； 失败时检讨缺失，不再重蹈覆辙。 成功者坚持的七个信念 43 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 ② 面对困难、挫折时，应极力控制情绪，不让自 己陷入自怜自怨的情境里；认清楚不足及需改 进之处，重新调步，避免伤害扩大。 ③ 随时保持乐观积极的态度，凡事只看光明面，