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凝心聚力增存款 抢抓实干创佳绩
——大冶农村商业银行
今年来,我们大冶农商行围绕“存款立行、总量提升、提档进位”的发展目标,凝神聚气苦练内功,全员行动抢占市场,有力推动了“春天存款”快速增长。截止2月20日,各项存款余额 亿元,比年初净增 亿元,增幅达 %,完成省联社下达的存款计划的 %,实现了
一、开展“三项活动”强实力,宣传发动拉客户。
基础决定发展,基础决定实力。为抢占市场先机,夯实存款基础,我们着重开展了三项活动。
(一)网点宣传活动。为充分利用“双节”有利时机挖掘存款,我们通过开展全方位、立体式的宣传格局,树立农商行社会新形象。一是开展了传统宣传。“两节”期间,全市网点发放宣传手册等资料29.4万份,制作礼品劵4万张,悬挂横幅160余条,制作墙体广告10余条,为客户发送纸杯10万个,为客户送对联1.2万幅,送宣传布袋2万个,挂历1.5万份,拉近与客户的距离。二是开展了户外宣传。通过和文体局合作,冠名“送戏下乡”演出18场;借助我行成立一周年之际,先后在电视台点播电视剧、在《黄石日报》等报刊刊登专刊,广泛宣传农商行业务发展、支农服务等,进一步提升影响力。三是开展了创新宣传。通过定制城区车身广告、车载广告、灯箱广告和大型户外广告,大打视觉宣传战;通过在全辖召开新春黄金客户联谊会,让客户体会到我行的新发展、新变化,提升认知度。
(二)“进村入社区”营销活动。在强化宣传的同时,我们各支行主动加强与所在社区村组联系,全面开展“进村入社区”活动。一是明确分工。落实乡镇支行员工“包村组、包种养殖大户、包外出打工人员、包涉农企业”和城区支行员工”包街道、包工业园区、包专业市场、包重点单位的“四包”服务制度;二是全面调查。各支行逐户上门,进行拉网式摸底调查,掌握社区居民和村组的基础信息,了解居民、农户的家庭理财状况和金融服务需求;三是逐户建档。根据摸底情况逐一建立档案,收录客户的姓名、住址、出生年月、工作单位、联系方式及兴趣爱好等情况。全市共计建立客户档案24万户,经过筛选,最终确定可服务对象9万余户,上门派送卡折近2.4万张,吸存15000万元,活卡率达80%以上。
(三)“短板”网点提升活动。为提升网点贡献度,今年元月份,我们对位置偏僻、业务规模小、发展前景差的罗桥支行进行了迁址,对陈贵、五里牌支行进行了重新装修改造,增设了自动存取款机,提升网点形象。截止2月21日,罗桥支行存款就净增8014万元,完成春天计划222.6%,净增额位列全市前五。此外,为确保我行存款总量在三年内超过当地农行,我们精心制定了三年存款发展规划,并自我加压,将今年存款净增增加到15亿元,围绕存款工作重心,抓“短板”网点提升,将费用向一线倾斜,向短板网点倾斜,并配优“短板”网点行长、员工,实行任期目标责任制,促使短板网点员工跳起来摘“桃子
二、突出“三个重点”增潜力,上下联动挖客户。
打蛇量七寸,做事抓重点。为切实增强存款营销的针对性,我们按照“领导表率、网点带动、全员出击”的营销思路,狠抓存款营销重点大户公关,有效拓展了一批稳定、优质的客户。
(一)率先垂范,领导班子攻重点。市场大户存款规模大、资金成本低,历来是金融市场竞争的重点。为了进一步争取扩大我行在这块市场中的份额,我们要求每个班子成员每季度至少负责拓展一个系统大户,并实行一对一包点公关,且公关大户进出余额不低于1200万元。如今年元月份我们得知*****公司有***万元的**款这一信息后,总行班子成员利用各种关系十几次登门拜访该公司主要领导,阐述资金留存我行具有点多面广的先天优势,并陪同该公司财务人员到我行网点开户,目前****公司在我行余额达到了 多万元。截止目前,通过领导包大户公关,共发展了***等资金大户 个,组织资金达 万元。
(二)抢抓机遇,基层网点攻重点。在班子成员的带动下,基层支行各显神通,加大信息收集力度,采取“一户一策”的攻关策略,依靠政府部门的政策支持和有效疏导,加紧辖内对行业大户和重点企业的攻关,城区支行主攻教育、烟草、电力、税务等事业大户。如东岳支行捕捉到地税局的一条重要案件信息,采取对财政局和国资局双向攻关的办法,将国资局一笔 万元的非税财政收入资金引存我行。乡镇支行抓紧对辖内房地产、矿业、农业龙头企业的公关力度。目前,我行金贸、金湖、万和、城南和东风5家支行,新增了湖北勤和房地产有限公司等5家公司资金5600万元。
(三)精诚团结,全员出击攻重点。为发挥“众人拾柴火焰高”的作用,确保存款工作快速起步与稳定增长,我们要求各支行建立员工人脉资源台账,根据员工人脉资源情况,将存款将任务分解到岗、到人,并按上年存款余额与当年存款增量两项指标,给员工核定揽存费用。同时,实行“一人在银行,全家都帮忙”的庭院式营销策略,充分
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