北京工商大学_百事可乐市场营销分析.ppt

小组成员 唐永超 1005030324 王紫玥 王惜璇 杜若云 贾晨奇 百事可乐选择渠道成员的标准 百事可乐公司在培养渠道成员方面主要着重以下方面: 1.渠道成员经济能力。主要衡量渠道成员的财务状况，好的财务状况是承载市场健康运转的物质保证。 2.渠道成员延伸能力。主要考核渠道成员对周边区域的影响力及渗透能力，这一指标也是衡量渠道成员渠道拓展能力的标准之一。 3.渠道成员经营能力。百事公司在这方面的考量主要是渠道成员的专业、市场覆盖以及稳定市场方面的能力。 4．渠道成员沟通能力。主要考核渠道成员对所经营品牌的认可及渠道自身素质与所经营品牌形象的一致性。 5.渠道成员学习能力。百事公司要求其渠道成员拥有应对不断变化的市场环境快速应变的能力。 6.渠道成员控制能力。百事公司要求渠道成员在可控的范围内经营百事产品，双方之间相互合作。 名人影视广告设计 为 “百事可乐，新生代的选择”做宣传： 百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔·杰克逊签订合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 为展开一个中西合璧的营销攻势：在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”， 百事可乐聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。 聘请作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华做广告：“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事” 郭富城其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐”。郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。 整合营销传播策略 独特的音乐推销 百事可乐广告是“唱这歌”的MTV情节的一部分。 郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动， 以“ask for more”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。 此主题广告片“渴望无限”投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。 由此“渴望无限”的理念也得到了很好的诠释和体现。 乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。 F4的“百事可乐” 广告成为备受中国消费者欢迎的广告。 整合营销传播策略 音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心。 * Yangzhou Polytechnic Institute * 扬州工业职业技术学院团队 世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo） 百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 　 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。 公司简介 营销环境 消费者行为分析 营销策略 营销组合 市场细分 市场选择 市场定位 产品 价格 渠道 促销 百事可乐市场营销分析 宏观环境 一、营销环境 行业环境 微观环境SWOT分析 宏观环境 政治和法律因素 经济环境 文化 a、中国国内生产总值（GDP）增长。 b、 消费者物价指数增长。 c、 工业生产与效益不断提高。 a、生活方式 ：追求健康绿色环保 b、 购买习惯 ：购买的方便性，快捷性 。 年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料 a、饮料行业管理政策趋于完善。 b、 国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。 一、营销环境 行业新