国际投资中的跨国公司经营战略.ppt

市场选择战略可以有三个方面的变化：由市场集中向市场分散变化；由防御性竞争姿态向进攻性竞争姿态变化；争夺的市场目标可在公司的母国市场、中立地区市场、竞争对手的母国市场三者之间变化。 影响所有权战略的，既有公司内部因素，也有公司外部因素。这种分期分批的技术转让战略会延长技术独占的时间，获得最大利益。当然，跨国公司对其竞争对手是非常警惕的，它一方面竭力封锁自己的技术，另一方面又通过技术互换，来获取对方的技术。 内部因素包括： （1）公司的技术、产品、管理以及销售等方面的优势 （2）公司的产品战略 （3）母公司的财力及管理资源是否充裕 外部因素有： （1）东道国对外资的政策、法律、法令及东道国的民族主义情绪 （2）东道国合作者的合作能力及经营效率 （3）东道国合作者在当地市场上筹集资金的能力 （4）当地的竞争者及竞争情况 （5）母国政府对跨国公司海外业务的政策，是鼓励还是限制 关联企业可以诵过转移定价特设在高税率国的企业的利润人为地转移到位于低税率国的某个企业实体上，避免在高税率同承担较高的所得税纳税义务，从而使关联企业的总体税负大大减少。这种定价在一定程度上不受市场供求法则制约，而是由公司上层决策者根据公司的全球战略制定的。对有形商品有两种定价体系：一种为内部成本基础加减的转移定价体系；另一种是外部市场价格基础加减的转移定价体系。无形商品的转移定价主要取决于谈判时掌握信息的情况和讨价还价的能力。还可以减少与东道国的利益冲突。转移价格是指跨国公司在内部（母子公司之间和子公司之间）进行商品、劳务及其它资源相互转让的规定价格。 跨国关联企业之间在进行交易时，有时小于关联企业集团利益或经营日标的需要，在交易定价和费用分摊上，不是根据独立竞争的市场原则和正常交易价格．而是人为地故意抬高或压低交易价格或费用标准，从而使关联企业某一实体的利润转移到另一个企业的账上。这种现象称为关联企业的转移定价行为。 “价值链”由位于下部的基本增值活动，即生产经营环节和位于上部的辅助性增值活动构成。企业的竞争优势往往体现在“价值链”的某几个环节上，这些环节称为企业的战略环节，企业的经营战略应该围绕这些战略环节来设计。因此，价值链是企业竞争战略设计的重要分析工具. 用“价值链”的有关原理分析耐克公司成功的奥秘。耐克赖以成长壮大的秘密不在制造环节，而在其对产品设计和广告营销环节的控制，这用“价值链”的原理很容易解释。因为在运动鞋行业，其制造环节料重工轻，规模经济效益有限，生产工艺成熟，而其研究开发和广告推销环节，固定成本高，产品的广告边际成本低，经济规模效应高，是应关键控制的战略环节。耐克球鞋在市场上主要靠其“最佳设计”和高档名牌为号召，不惜重金聘请麦克?乔丹等顶级明星在美国电视节目收视率最高的黄金时间作广告，成功地塑造了耐克球鞋的高档名牌形象。耐克这种“抓住设计、营销、外包生产制造”的价值链战略是其成功的奥秘所在。这个案例给我们的重要启示是：通过“价值链”分析来剖析企业竞争优势，从而确定正确的经营战略是企业成功的关键之一。nike 中国加工厂 Y3：即裕元鞋业有限公司，其厂址位于广东省东莞高埗镇，主攻高端篮球鞋生产，部分打有Y3SS标记的Sales Sample也产自该厂； LN2：即福建协丰鞋业有限公司，其厂址位于莆田涵江西天尾镇洞湖口，为福建大丰集团的子公司，主攻SHOX，DUNK和PE版本的鞋子以及S级AF1的生产； LN3：即福建三丰鞋业有限公司，其厂址位于福州市仓山区城门镇城门村排下洋，同为福建大丰集团的子公司，产鞋类型同LN2一样，主要是DUNK； LN4：即福建荔丰鞋业开发有限公司，其厂址位于福建省莆田市涵江区梧塘镇沁溪北街888号，同为福建大丰集团的子公司，主攻DUNK鞋子的生产； XC：即清远市广硕鞋业有限公司 ，其厂址从以前的广州石井小坪搬迁到了清远市清新县太和镇玄真路尾八片村，主攻高中低端篮球鞋生产，LBJ6便是该厂生产的； FC：即创信鞋业有限公司，其厂址位于广东省番禺市榄核镇九比村，主攻户外运动以及凉鞋生产，NIKE的ACG系列户外鞋大都产自该厂； SF：即广东顺德的三发鞋业有限公司，厂址不详，主攻高档足球鞋生产； SZ：即龙川兴莱鞋业有限公司（前名叫做东莞鹏辉鞋业有限公司），其厂址位于广东省河源市龙川县新城区，主要生NIKE的生活元素鞋和皮靴； FJ：即福建和诚鞋业有限公司，其厂址位于福建省泉州市洛江区双阳街道，主攻NIKE低端跑步鞋生产； QD：即青岛昌新鞋业有限公司，其厂址位于山东青岛胶州市经济技术开发区，主攻Air Max及Shox篮球鞋和跑鞋的生产； QT：即青岛泰光制鞋有限公司，其厂址位于山东青岛莱西市李权庄镇工业园区，产鞋类型同QD相同； QS或QS2：即青岛世原鞋业有限公司，其厂址位于山东