信阳毛尖广告策划.ppt

策划人： 09级财管02班 蔡云霞 ： 09010102012 孙俊伟 ： 09010102003 尚晓龙 ： 09010102036 一、广告目的： 实现利 润最大 提高知名度 开辟市场 增加销售量 二、背景分析： ① 历史悠久： 信阳毛尖茶产于河南省南部大别山区的信阳市。信阳产茶已有二千多年历史，茶园主要分布在车云山、集云山、天云山、云雾山、震雷山、黑龙潭等群山的峡谷之间。这里地势高峻，一般高达800米以上，群峦叠翠，溪流纵横，云雾多。清乾隆年间有人道：“云去青山空，云来青山白；白云只在山，长伴山中客。” ② 享誉中外： 信阳毛尖外形细、圆、紧、直、多白毫；内质清香，汤绿味浓。1915年在巴拿马万国博览会上获名茶优质奖状；1959年被列为我国十大名茶之一；1982 年再次被评为国家、部级优质名茶；1985年被选送到全国优质农产品展评会展出。销往国内20个省区以及日本、德国、美国、新加坡、马来西亚等10余个国家，深受欢迎。 ③ 竞争激烈： 茶叶市场竞争正日趋激烈,信阳毛尖，在市场畅销中也引起了竞争,而大多竞争是在河南本省,在全国其他地方市场份额极低;产品品种比较单一,包装品位有待提高,包装水平与茶叶质量不相称,也没有及时跟进消费需求的变化.争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段,没有一家通过全方位的营销策划取得市场份额.宣传内容也雷同,欠缺特色,没有显出优势及核心竞争力,品牌优势十分不明显. ④ 前景开阔： 据专家预测,茶叶将主导 21 世纪的饮料市场.随着绿色潮流的兴起,绿色食品,有机食品代表着国际消费潮流.中国绿茶以及以此形成的绿色饮料已成为无糖茶饮料市场的新宠.各地举办多种形式的茶叶生产技术推广和培训,茶文化宣传等活动, 进一步推动了茶叶消费的增加.近年来,国内茶叶销售主要呈以下特点:一是茶叶连锁经营在内销市场的主导作用进一步显现, 茶叶品牌产品进入超市速度加快; 二是无公害茶,有机茶成为新的消费热点;三是茶叶批发市场建设步伐加快. ⑤ 发展战略： 根据以上分析,由于信阳毛尖几乎还没有走出河南，在全国各大城市中还处于市场导入期，因此必须加大广告宣传力度，提高信阳毛尖的知名度，方可打开销路，提升信阳毛尖品牌形象。 三、广告推广 ① 电视广告：根据茶叶消 费者分散, 少量而多次购买的特点, 采取收 视率高,传播面广,覆盖面大的电视宣传, 可以达到广而告之的目的. 因此, 可以聘请 形象代言人通过电视广告宣传信阳毛尖, 树立品牌形象, 提高信阳毛尖的知名度。 ② 小区展示：同各社区, 居民点建立联系, 在 广告栏里张贴宣传广告。 ③ 户外广告：通过 在车流量大的路段上履盖信阳毛尖广告的 巨幅, 在人流量大的区域的楼房外墙上悬 挂巨幅, 在部分的士,公交车上粘贴广告 图, 达到城市消费者迅速知道信阳毛尖的 目的.。 ④茶文艺展示：通过各高校社团举办中国茗茶展示，提高茶文化艺术，传播信阳毛尖深厚的文化底蕴，同时进行信阳毛尖茶叶展卖，提高知名度，开辟高校新市场。 四、媒体选择 以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行 1 硬广告： A 电视 B 报纸 C 户外 2 软广告： 　 A 新闻发布会 B 参加大型茶叶展览会 C 与经销商、部分零售商的联谊会 六、广告效果评估： 于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。 　　1．电视广告以一星期测定1次。　 　　2．不定期以问卷测定。 　　3．每月开消费者座谈会1次。 谢 谢 欣 赏 ！