北京欢乐谷市场拓展策略研究.doc

北京欢乐谷市场拓展策略研究 北京欢乐谷市场拓展策略研究 摘 要 “主题公园”是一个20 世纪八十年代才在中国迅速发展起的名词。在二十一 世纪的今天，旅游业蓬勃发展，中国主题公园已经发展成一种产业。2007 年“五 一”黄金周期间，开业不到一年的北京欢乐谷，满足了人们对现代休闲娱乐型旅游 产品的需求，成为北京市民和游客体验时尚旅游的新宠，7 天接待 18.5 万人次， 实现旅游收入超过 2600 万元，成为北京旅游收入最高的景点。单一景点如此强大 的盈利能力创造了令人称奇的“欢乐谷速度”，它为我们揭开的是以体验旅游为主 要诉求的主题公园全面迎合市场的成功盈利模式，并为中国式主题公园的发展提供 了范本。本文主要就是运用营销学理论将北京欢乐谷的市场定位与市场拓展策略进 行分析，分别从欢乐谷自身优势和所处的北京旅游市场着手，结合市场分析的结果， 根据青年消费群体的心理与行为特点，以此进行市场定位策略的研究；通过描述北 京欢乐谷在体验营销、价格策略等手段的运用，对其有效的市场拓展策略进行研究。 并从以上所研究的各项中，总结北京欢乐谷成功的原因，希望可以对中国主题游乐 园的市场定位与市场拓展有一定的启示，为我国的主题公园指明正确的方向。 关键词：主题公园，北京欢乐谷，市场定位，市场拓展，体验营销策略 I 北京欢乐谷市场拓展策略研究 Abstract “Theme park” is the term on the 1980s in the rapid developing China. In the 21st century, the tourism industry is booming, the Chinese theme park has developed into an industry .In 2007 May 1 Golden Week, less than a year of opening the Beijing Happy Valley, satisfying the people of the modern leisure - The demand for tourism products, the public and tourists into Beijings new favorite travel experience fashion, seven days to receive 185,000 passengers, and tourism revenues over 26 million yuan, the Beijing tourist attractions of the highest incomes. Single attractions so strong profitability has created an amazing Happy Valley speed, it is for us to open the tourism experience as the main demands of the theme park full meet market profit model of success, and Chinese-style theme park Development of a template. This paper is the use of marketing theory to analysis Happy Valley’s successful market positioning and marketing strategies, from Happy Valley in which its own advantages and market opportunities of the Beijing Tourism proceed in light of the results of market analysis, con