北京房山中铁长阳洋房项目.doc

200809北京房山中铁长阳洋房项目 洋房归来 北京万有引力营销机构 20083.9.5 唯一不变的是改变 发展势头迅猛的中国房地产业首次迎来第一个拐点。 市场不可预知因素之多，使市场观望情绪严重！ 此刻开发商比拼的是快速的销售节奏来保障稳定的资金链。 而本案17万平米的体量，也决定了本案是一个以快打快的速销型项目。 一年半：1806套，回款13个亿 08、09年，本案关键的两年 预计在售的18个月里，1800套纯洋房产品，在现在的市场环境下，每月100套的销售奇迹如何营造？ 不做第一，就做唯一 对于同类产品中，第一品牌（万科/龙湖）/产品（星河湾）的趋之若鹜，是人们购房优先选择的惯性。 而唯一类产品，找到其唯一性，本身就是该产品类的第一和标杆，以及划分出广阔的消费群体。 品牌形象建设方向 既是第一，也有唯一 从形象上树立京西洋房领袖地位 能立刻区隔于其他洋房项目的产品利益点 极具煽动力的景观类洋房的代表作 本案将被打造成为 北京洋房居住史上的重大里程碑 京西：新城崛起 伴随着市内土地供应量减少，房价的急剧攀升。 08年地产市场五环内几乎没有均价一万二以下的楼盘。 导致大量市内上班人群不得已走出，开始选择靠近市区的新城项目。 一时间，北京西南五环外烽烟四起，各大新城纷纷崛起。 房山—区域热点，价值洼地 2002年起，随着绿地、首创、 汇金、核工业集团、天恒等品牌地产及大型集团的进驻，房地产的开发水平得到飞速提升。产品层次的多元化得到延伸。阎村、窦店、长阳、良乡成为区域市场开发的重点。而距离市区最近的房山大门—长阳，更以大盘的入市成为房山市场竞争强度最大的地区之一。 相比于周边的新城（通州、顺义、亦庄、大兴等），房山区的在售项目价格一般相差在2000元以上，成为发展新城中的价值洼地。由于与距离西三环20公里的超短距及京石高速的便捷动线联络，成为北京西区工作人士的最佳住区选择。 随着S5线的规划通过，与9号线的直接连接，将使房山与中心城区的联系更为紧密，区域生态居住价值将得到完美释放。区域市场发展的空间将进一步放大。 房山区域价值形象的提升，将大大促进区域地产市场的 良性发展。长阳镇的门户地利将获得绝佳的先天发展优势。 区域内项目对比 提香草堂、世界名园、水墨林溪、亲水河畔 绿城百合公寓、天恒乐活城、千禧2008 北潞尚界、瑞雪春堂、拱辰星园、曦城国际、金鼎院宅 加州水郡、大宁山庄、碧桂园、西棕榈滩、靠山居艺墅 主要在售 项目 最低2700 5100～12000 5500～7280 5200～8500 6400～8600 区域价格水平（元/㎡） 多层、小高层及别墅产品均有售 低密度为主 多层住宅和花园洋房为主，部分小高层 多层、叠拼、高层等均有在售 多种形式并存 目前在售多为小高层或高层 主要 建筑形式 35 30 25 15～20 距离三环 （公里） 新材料产业基地、生态居住 规划以建材、商业批发和居住为主 北京四个物流中心之一，大学城，良乡工业园和石油化工新材料基地 以居住、温泉度假和会展功能为主 规划功能 西南重点镇，全国重点小城镇 连接良乡与燕房 良乡新城核心 进入市区门户 区位优势 窦店 阎村 良乡 长阳 房山盘还是北京盘？ 西南离市区最近的新城。 众多开发商集中的焦点区域。 集交通、绿化、居住等多种利好为一体的地方。 但长阳给市内的整体形象仍然参差不齐，而且该区域缺乏一个能提升整体区域形象的代表作楼盘 结论：长阳未熟 区域内竞争/产品类型 85％超高使用率，纯粹豪宅尺度建筑群。国际超薄板式品质，辅以板式小高层的一梯两户设计，美式海岸建筑，俊朗立面，雕琢华贵，从容感受异国风情。超大八角窗设计，270度转角窗采光，立体观景，围合自然生活。顶层空中花园别墅，大面宽，高挑空客厅，别墅尺度，构筑奢华雍容生活。1期27栋共总1680户。 2期不详。 占地27.39 建面37 8100 西棕榈滩 规划住户6400户。由多层、高层板组成，总投资超过25亿元。小区配套齐全，规划有商业、幼儿园、九年一贯制长阳学校、停车场、运动主题公园等配套设施。 占地51.69 建面93 6100 碧桂园-2 梧仗爱街区 138万超大社区，宜居成品大城。集联排别墅、花园洋房、菱形公寓、全精装酒店公寓、高层板塔住宅及大型商业、运动配套于一体，为京城打造了一处最具居住价值的高品位居所。规划总户数近15000户，配套设施齐全，堪称一座低密度、低容积的“完美生活城”。 占地146.74 建面138 6500 （精装） 加州水郡 项目规划5.5层花园洋房、6层多层住宅及9.5-10层小高层纯洋房低密度社区。现代欧式风格建筑风格。总户数1806户。 占地10.7 建面17.4 预计8000 中铁 长阳项目 建筑规划 规模/均价 （万㎡）（￥） 项目名称