创业说明会介绍.ppt

胡韩阳 讲师简介 现为中国人寿总公司授权讲师，总公司招募增员项目组推广讲师,浙江省公司专职讲师，曾受邀赴全国系统福建、安徽、上海等18个省市授课演讲，深受好评。 1998年加盟中国人寿，从业务员成长为主管、主任、组训讲师、营业部经理,是当时所在地区最年轻的营业部经理。所带过的分部是所在地区第一个“千万保费”团队,有丰富的营销实践和团队管理经验。 获得美国LIMAR寿险行销协会NBSS课程总公司授权讲师资格 获得美国CFP(注册理财规划师)FNA课程总公司授权讲师资格 参加总公司PTT专业讲师培训班 多篇文章发表在各类保险杂志上 创业说明会简介 内容大纲 创业说明会成果介绍 创业说明会定位说明 说明会流程介绍 增员心态调整 27场创业说明会总共参加人数达到 1436 人，愿意留下来参加培训人数达到 1123人，培训促成率平均达到 78.2 %。最高的一场达到了98%，最低的一场也达到了51%。效果是非常的明显。 内容大纲 新说明会成果介绍 新说明会定位说明 说明会流程介绍 增员心态调整 创业说明会的目的 1．为业务单位提供招募支持的辅助工具,推动业务员“1+1”增员行动； 2．使准增员通过标准化、专业化的说明会，对寿险行业、公司和寿险销售工作有一个客观的认识和了解（隐性甄选以避免和消除未来营销管理中的隐患），并根据自身条件愿意加盟； 3．通过多种形式的媒体展示和丰富资讯，向准增员潜移默化地展现公司良好的专业品牌形象，强化准增员对公司的第一印象； 4.通过轻松活泼的现场气氛展现公司独特的营销文化并感染和吸引准增员对象 举办创业说明会的错误理解 有时间就多准备、没时间靠临场随机应变 只讲好的方面甚至夸大回避行业的挑战性 吸引的人越多越好 会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 对各环节进行充分的事前准备、事后总结 客观全面地介绍行业与公司 只挑选合适的有意愿的人 与以往创业说明会的不同 本次“1＋1”创业说明会针对对象的特征 年龄：25～50岁 学历：初中以上（学历一般） 素质要求：有强烈意愿通过自己的努力，改变目前的生活状态与收入； 有一定人脉关系；有当地生活经验； 沟通表达接受能力均可。 本次“1＋1”创业说明会注意事项 建议每人只带一个准增员 没有准增员对象者谢绝参观 准增员必须符合说明会的特征要求 事前对准增员做一定意愿沟通与公 司介绍 对增员对象进行严格筛选,控制人数 正规着装，有序入座 重要观念：成败靠大家 内容大纲 新说明会成果介绍 新说明会定位说明 说明会流程介绍 增员话术介绍 “1＋1”事业说明会的流程介绍 迈向美好明天 会议开场白 开幕致辞 《机遇与挑战》 公司上市 VCD 有奖问答与抽奖时间 嘉宾分享 (《让梦想飞扬》) 保险人生 性向测试 现场报名 恳谈和交流 参观公司 会议开始前最后提示 放映总公司拍摄的广告片《屋檐篇》、《笑脸篇》、《双成之光》、《本地高峰会》、有趣的FLASH 主持人宣布开始后配合互动，观看中国人寿必威体育精装版宣传片《迈向美好明天》 有志于加盟人寿保险事业 有志于加盟中国人寿的各位朋友 创业说明会是一座为您构架的沟通桥梁 希望通过今天的创业说明会，让您对寿险行业、中国人寿有清晰的认识，理性选择工作！ 尊敬的来宾：会议即将开始请将通讯工具关闭或调至振动档 会议期间请保持安静勿随意走动多谢合作 一、公司领导致开幕词 ·欢迎篇--代表公司管理层致欢迎辞 ·赞美篇--感谢对公司的信任。肯定候选者的正确选择，赞赏与会候选者的智慧和胆识。 ·实力篇--介绍公司的概况/当地市场状况/国寿在当地市场的地位/国寿的竞争优势/特色管理制度和方法 ·鼓舞篇--公司即将采取的重大举措， 改革方向，公司的灿烂前景 ·期待篇--希望更多的有志之士，加 盟朝阳行业，朝阳企业，朝阳队伍。 共创未来。 三、新闻联播 烘托现场气氛，激发准增员的参与度（业务员不必参加） 主要根据公司及行业介绍中出现的信息资料 进行提问 奖品多为公司各种精美宣传画册或小宣传品，强化公司形象 六、嘉宾分享(VCD《让梦想飞扬》) 个人辉煌业绩 经营团队的乐趣 对寿险的感悟/心路历程 提出寿险可能的挑战/告 诫候选人做好心理准备 强调无悔的选择/终身的 事业 七、访谈：保险人生 三位访谈对象为什么选择这个行业 入行之初的心态：顾虑/担忧 获得的支持和帮助 经历的甜酸苦辣 现在的感受/收获 八、性向测试--我能做保险吗？ 十、参观公