南美录测井工程技术服务项目的运作与实施分析.doc

运作与实施分析郑伟石元会张琼刘祥（江汉石油管理局测录井工程公司）一是近两年来北非、中东的政治局势进一步恶化，霍尔木斯海峡上空风云诡谲。 此时，作为我国另 一能源战略目标 运作与实施分析 郑 伟 石元会 张 琼 刘 祥 （江汉石油管理局测录井工程公司） 一是近两年来北非、中东的政治局势进一步恶 化，霍尔木斯海峡上空风云诡谲。 此时，作为我国另 一能源战略目标区——— 拉美市场对于我国 而 言，尤 其显得更加重要。 二是近年来，中国石油公司已融入拉美市场，步 入战略经营和业务成长的关键时期。２０１０ 年，中国 在拉美掀起了油气资产并购热潮，并购、参股成为市 引 言 ０ 经过近十年的努力，江汉油田海外石油工程技 术服务水平不断提高、市场逐步扩大，不仅获得一定 的效益，也积累了不少经验教训。 目前，录井和测井 作为技术密集型井筒服务项目，在海外属于高端服 务市场，最大特点是其垄断性，市场基本上被斯伦贝 谢、贝克休斯、哈里伯顿和威得福等公司垄断。 中国 录测井公司要打破这种垄断，进入被这些国际一流 石油技术服务公司长期占有的市场，必须付出巨大 的努力才能实现。 场进入的主要方式。 同年，中石化在南美的阿根廷、 哥伦比亚和厄瓜多尔等国家购买了多个区块，这样 为此后中国石油工程队伍进入这些国家市场提供了 机遇［１］。 目标市场的确定 项目的前期运作 １ ２ 市场信息调研 一旦录测井目标市场确定，下一步需要对市场 进行差异化划分并优化市场，通过各种渠道广泛收 集南美各国的录测井服务市场信息。 为了验证信息 的真实性，可派遣技术和商务人员对东道国进行前 录井和测井技术在下文简称录测井技术，该服 务目标市场的确定是决定未来项目能否成功实施的 关键。 研究目标市场也是项目正确决策、适时调整 的需 要。 通 过 研 究 和 分 析 东 道 国 的 政 治、经 济、文 化、风俗习惯以及针对石油工程服务的一些行业政 策、法律、法规，录测井服务公司所占市场份额、队伍 情况等，确定南美为我们录测井开发的主要目标市 场。 主要有以下两方面原因： ２．１ 期考察，内容包括东道国的政治、经济和安全形势， 走访石油公司、进行现场考察等，这样不仅为公司管 理层进行决策提供了第一手信息，也对项目的投标、 郑伟 工程师，１９６３ 年生，２００２ 年毕业于江汉石油学院工商管理专业，现在江汉石油管理局测录井工程公司从事录测井国际市场管理工 作。 通信地址：４３３１２３ 湖北省潜江市向阳五七大道２３５ 号。 电话：１５２０７２２９１５３。Ｅ－ｍａｉｌ：ｚｗｒｂｔ＠１６３．ｃｏｍ 郑伟，石元会，张琼，刘祥．南美录测井工程技术服务项目的运作与实施分析．录井工程，２０１２，２３（２）：１１－１３，８０ 摘 要 国际录测井工程技术服务的垄断性决定了中国企业进入海外市场的难度。 江汉油田录测井海外项目运 作的实践表明，录测井服务目标市场的选取、项目前期的运作、项目实施过程中的管理是关键。 通过对项目前期运 作中的市场信息研究、进入方式、人力与装备资源的配置，实施过程中的组织机构、设备、后勤和商务保障等所作的 阐述，认为 ＨＳＥ 工作对海外项目能否成功实施具有重要作用，雇员属地化与企业文化的“融合”是海外项目顺利运 行的根本保障。 为此，应根据市场需求及安全风险评 估，以企业自身优势切入市场，在管理上下功夫，技 术 上 精 益 求精，以质量求胜。 关键词 南美地区 工程技术服务 录井 测井 运作 管理 中图分类号：ＴＥ１３２．９ 文献标识码：Ａ 报价以及具体实施起到了重要的作用。商务工作，而且测井放射性源的进出口办理牵涉部门多，花费时间长，没有可供借鉴的经验。设备材料在运至东道国之前，要提前了解该国 海关对设备 报价以及具体实施起到了重要的作用。 商务工作，而且测井放射性源的进出口办理牵涉部 门多，花费时间长，没有可供借鉴的经验。 设备材料在运至东道国之前，要提前了解该国 海关对设备和材料有什么要求，特别是对严禁物品 的控制。 各个国家对进口物品的控制不同，如阿根 廷禁止任何生活类物品进口，如被褥、床单等，这些 都要在当地购买，因此在项目成本中应考虑到。 市场进入的方式 根据录测井服务市场信息的研究结果，可有以 下几种进入目标市场的方式：① 参与石油公司公开 招标活动，中标后进入；② 通过先期进入的中国工程 技术服务公司推荐介绍，甲方同意给几口试验井（也 称“考试井”）进行施工，在获得甲方认可后进入；③ 以“借船出海”的方式进入，中石化在南美一些国家 以全资、合资、参股等方式购买许多区块，中石化的 录测井服务队伍进入这些区块有一定的基础；④ 与 国际上知名的服务公司合作进入目标市场，可以以 这些公司的名义参与竞标；⑤ 与当地的录测井服务 公司合作