成功八部--鹰击长空_傲视群伦-培训教材.ppt

鹰击长空 傲视群伦;成功八步;培训课程简介;培训目的：; 为什么要做八步? 1、成功的模式: 几十年上百个国家的成功经验 2、最具生产力: 可产生强大的动势和巨大的财富 3、符合网络营销的四大通则: 简单、易学、易教、易复制 ; 三个建议 建议一：简单复制 复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作经常化 建议二：决不间断 周而复始，例:飞奔的火车 建议三：聚焦成功 不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在 梦想和目标上; 成功八步的核心： 第一步：梦想 （核心目标） 第二步：承诺 （投资创业） 第三步：列名单 （整合资源） 第四步：邀约 （寻找合作人） 第五步：讲计划 （展示生意机会） 第六步：跟进 （促成） 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制 （教别人）;第 一 步;梦想哪里去了？;梦 想 哪 去 了？？？ ;什么是梦想？;事业的原动力是梦想;梦想的原动力是爱;生命中你最关心谁？ 你最害怕他发生什么事情？ 一旦这件事提前发生怎么办？ 启动别人，先启动自己。 学会分享你的痛苦。;实现梦想的三个要素：;梦想和梦幻的区别：;做一个梦想档案;第 二 步;承诺的三个等级：;承 诺：;学习创造财富; 1、学习、改变、创业 学习：书、录音带、VCD、会议 　　　　改变：内在和外在的改变 　　　　创业：会员、专卖店、投资计划 ;改变使你成为最大的赢家;信息时代如何成功创业;第 三 步; 1、列名单的意义 传统生意=（固定资产+流动资产）×周转 网络经营=（人脉资源+时间分配）×整合; 2、列名单的三个原则： 1、不做判官 手写下来、向上推荐、20～30人 2、越大越好 不死盯1人、随时整理、200～300人 3、不要丢失 迅速整理记录、保持联络、备份2～3份;3、名单分类法;4、邀约成功率高的特征人群;4、邀约成功率高的特征人群;5、结识陌生人;;第 四 步;接触时需要考虑??三个问题：;; 2、邀约的种类 （1）电话邀约 　 （2）面对面邀约 　 （3）书信、电子邮件、网上联系 短信息、微信 ;3、邀约的三个原则;;; 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外 边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你 的电话］ ; 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是中国通和的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］; 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是中国通和的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在