茶道联盟产生的背景与工作原理.docx

中茶黑茶茶道联盟产生的背景和工作原理 导读： 联盟产生的背景：就是把市场和销售的钱，拿出来一小部分用于艺术创作，花小钱，出大名！所以联盟等于是湖南中茶的一个平台，占住茶和文艺联合的这个“坑”，咱们就是首创者。 再次提示：茶，说卖多少钱就是多少钱，普洱茶为什么那么贵？附加值！湖南黑茶的利润，也全靠附加值的增长。不在文化、茶道上下功夫，怎么可能赢得品牌溢价呢？只靠卖力气销售，签单恐怕会越来越费劲。 当下茶业市场，所有人共用一套源自古代的推销话术，品牌资产高度同质化、碎片化、传说化、故事化，此之谓我说茶道之“怪、力、乱、神”之“四化”。导致了价格和价值的关系极混乱，品牌效力低下，费效比日益低下。 基于上述乱象，中茶的品牌复兴之道，可以说是：一个策略、两种手段、三方力量。 一个策略：整合、创造专属于中茶自身的品牌资产。“让中国人更懂中国茶”。 两种手段：品牌资产由“一实一虚”两种手段构成：“一实”：整理中茶创造的共和国茶业标准、硬性的国标。“一虚”：依据自有的品质标准，联合文化界力量，创造出更多元化、专属中茶饮茶品位的物质表达。 三方力量：研发、市场、文化。 研发：从品味和形制上，创新概念茶，不薄老茶客、兼顾年轻人。 市场：深挖产品本身的卖点，做出独有概念，（“百年木仓生态圈”）就是例子。 文化：包装卖点、促进品牌溢价。用音乐、茶器、美术等手段逐渐建立专属于中茶的品位体系（可以借鉴红酒的成功之道）。 茶道联盟QA 问：为什么要成立茶道联盟？ 答：因为茶是高附加值商品，品牌溢价主要来自文化附加值，所以只有市场和销售是不够的，只有联合文化界人士，在“色、受、想、行、识”的感官、和心灵感知层面，分别创造出多元化的表达，逐渐形成专属于中茶自己的茶品位体系，才能更好地为差异化品牌竞争和品牌溢价服务。 茶道联盟，就是一个企业牵头，各领域跨界合作的平台。 问:这次都有谁来？什么专业背景？什么作用？ 答: 杜亚雄教授，为中茶黑茶谱“黑茶调” 1986年获国务院颁发的“国家级有突出贡献的专家”称号。1987年，应匈牙利科学院邀请，任该院音乐研究所客座研究员，研究中匈民歌的关系。1989年，发表《中匈民歌的比较研究》一书，获匈牙利共和国颁发的“社会主义文化勋章”。1990年，获国际匈牙利历史学会荣誉会员称号，出任该学会副主席。1991年,获美国政府富布赖特高级研究奖金，应邀赴美国印地安那大学民俗学研究所任客座教授。1993年，获国务院颁发的特殊津贴。1996年——2008年因写作《中国民族基本乐理》《中国少数民族音乐概论》两次获美国洛克菲勒基金会研究基金奖励。1997年获得中国文联德艺双馨会员称号。曾任中国传统音乐学会副秘书长、中国少数民族音乐学会副会长，现任中国世界音乐学会副会长。曾赴匈牙利科学院音乐研究所、新西兰维多利亚大学、美国印第安纳大学民俗学研究所、杨斯唐大学表演艺术学院等单位及学校任客座研究员及客座教授，并对亚洲、非洲、欧洲、美洲和大洋洲数十个国家的传统音乐和民间音乐进行过现场调查。 林松先生 林松先生具有丰富的艺术品鉴赏和策划经验，会将黑茶与现代书画、雕塑、装置艺术有机地结合在一起。我们希望他带领一批艺术家，为湖南中茶创作出可以被国际艺术品市场认可的作品。 中国当代艺术的领军人物，自九零年代初期就一直从事中国当代艺术的创作、展览、和与西方国家的艺术交流活动。同时，以方力钧为代表的第一批活跃在世界艺术市场上的画家，都是在他的推介和运作之下得以被世界认可。同时，鲜为人知的是，上世纪八零年代，在北京举行的几次震惊世界的公共装置艺术，林松先生是主要的创作者策划者。 北京画廊协会副会长 北京保利国际拍卖公司当代艺术顾问 北京保利艺术投资管理公司评估专家 北京中国书画收藏家协会副会长 吴作人基金会国际青年策展人项目理事 刘开渠艺术基金会理事 杨国建先生 杨先生在电影电视界由深厚的学术名望和人脉基础，可以为我们的品牌传播提供高层次的媒介平台。 导演、制片、中国电视艺术家协会会员、国家正式主任级编辑 曾任：央视十套栏目部主任、中国唱片总公司影视部主任 现任：国家发改委“企业建设教育工程”电视直播中心主任 中视蓝集文化传媒有限公司艺术总监、制片人 中国报道网络电视台节目执行总监 问：茶道联盟与跨界的文艺界人士如何合作？ 答：联盟是大家志愿加入的社会组织。中茶总部设立创作基金，大家就各自擅长的领域，为市场部提炼出的产品卖点进行艺术创作。但是，各领域的合作，都需要一个来自于市场部的明确要求和主题。所以，联盟的合作方式，本质上属于松散型的主题合作。 问：将产出什么成果？ 答：就安化黑茶接下来的工作计划举例来说：杜亚雄先生谱曲“黑茶调”、雕塑家为冯绍裘先生创作青铜像（之后可以发展成为系统的塑像工程，为当代茶人塑像，然后是世界巡展）、画家用黑茶茶汤创作出更富有质感的画