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快闪店现象观察 正在爆火的新玩法，营销人你跟上了吗？ 作 者：姚 琦 数据支持：BlueMC营销捕手 背景说明 研究背景与目的 2017年4月， “快闪店”随着“丧茶”的爆火开始为人熟知。次月“分手花店”、可口可乐鹿晗主题快闪店的 刷屏再次让这一概念成为焦点。爱尝新的营销人似乎又找到了一个新玩法——将品牌“玩” 到线下，通过限量、限 时概念，脑洞大开的创意，短时创造大量话题，引爆社交网络。 那么，快闪店到底是什么？什么样的行业更适合使用快闪店？这一新鲜玩法该如何找到目标受众 ？营销人可以 使用的玩法有哪些？独立分析师姚琦与BlueMC营销捕手联合做了一次现象观察，以期初探“快闪店”在营销领域 的应用规律。 BlueMC营销捕手 BlueMC营销捕手——新一代营销工作平台，将纷杂难懂的营销大数据、枯燥烧脑的分析洞察工作，通过产品 化一键式操作，实时可视化呈现，帮助营销人快速高效地完成策略分析、人群洞察、执行监测、效果评估等全流程 工作，成为智能营销时代的快手达人。产品包括：公众号找找、标榜-微信公众号营销价值排行榜、微信舆情、公众 号画像、公众号监测、社群画像、KOL画像、Campaign监测、聚合有哪些信誉好的足球投注网站、词云工具等 ，均可以免费使用！ 快闪店是什么？ • 快闪店是一种不在同一地久留、俗称 怎么看出快闪店火了？ Pop-up shop或temporary store的品 牌游击店（Guerrilla Store ）。 1.购物中心/商场供给快闪店的面积增大： • 指在商业发达的地区设置临时性的铺位， 现在有些商场甚至会将 5% 的面积专门划出来供快闪店使用，不过面 供零售商在较短时间内（若干星期）推销 积比普通店铺要小一些，1000 至 1500 平方英尺（92.9 至 139.35 平 品牌 ，抓住一些季节性的消费者。 方米）。 • 快闪店租金成本少 ，因此吸引品牌关注： 2.新中介公司诞生： 以上海一线商场的租金来计算，取中间值 创建于 2009 年的 The Lionesque Group 就已经协助了一百多家快闪 40元/平米/天 ，随便开一家200平米的店， 店开业。一般来说，有需求的公司找到 The Lionesque Group 之后， 加装修费用，投资金额轻轻松松就到200 他们会先根据顾客的需求确定门店概念设计。 万。而快闪店呢？上海一线商场的场地费 3.非大牌介入： 用一般在2万／天左右。更有许多合作方 虽然仍然有不少大品牌用快闪店营销，但随着网红经济的崛起，一些长 式、谈判方法来进一步摊平场地开支。配 尾品牌可以依靠在互联网上的文案创意，开起快闪店。比如2017年上 合出奇制胜的市场策略与推广方案，就能 半年的“丧茶”店、“分手花店”，就是运用互联网的有趣文案进入实 够创造高毛利的盈利。 体店领域。 快闪店的前世今生 进入 快速 全面 中国 发展 爆发 2012年 2015年 2020年 最先应用它的是美国牛仔 国内快闪店通常落 品牌 Levis 和瑞士手表品 地购物中心，大型 牌 Swatch。它们的开设时 购物中心分布可能 1999年 间从 1 天到 120 天不等，