美特斯邦威出口马来西亚.ppt

* 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 服装出口马来西亚营销策划 “美特斯邦威”是上海美特使邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。2008年11月，由于金融危机，美特斯·邦威正式收购流行服装衣之纯品牌，主要销往海外日韩地区。 16~25岁活力和时尚的年轻人群 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰 品牌精髓为：不走寻常路！ 规模大 产量大 水平低 结构差 中国服装业有四大特征： 经济环境 政治环境 优惠 保障 GDP、工资、 经济体制 马中关系、政策 独特的经营管理理念和品牌文化内涵。 国际水准的设计师队伍 不断完善的虚拟化经营模式 缺乏优秀的设计师队伍 没有自己的生产加工线，容易受外界环境的影响 马来西亚经济将保持较快增长 信息的高速流通 知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇. 虚拟经营模式在不断地被业内模仿 国际中低端品牌的进驻，对美特斯邦威的品牌造成一定影响。 优势 (Strengths) 劣势 (Weaknesses) 机会 (Opportunities) 威胁 (Threats) 建立“立体”分销网络 树立品牌形象 信息库建设 大客户跟踪 营销策略 产品 价格 渠道 销售促进 根据顾客需求和其他市场信息，深入分析东南亚服装市场，扩大产品组合，系统的推出新产品，同时保持系统特色； 加强公关营销，树立强有力的品牌形象；加强促销环节，建立品牌偏好，争取新的顾客； 配合此次的品牌重塑，美特斯邦威还需要新产品研发设计等 像大多数休闲服品牌一样，美特斯邦威主要通过是依靠专卖店和专柜的形式将产品销售给最终客户，因此它的渠道策略主要是改进专卖店和柜的建设。 定价目标：首先以保持或提高市场占有率为定价目标，其次以利润为定价目标 定价方法：以成本定价法和目标收益定价法相结合的定价方法，并考虑竞争导向定价因素，以此确定合理的基本价格。采取折扣定价策略、差别定价策略以及尾数定价策略 销售促进策略 东南亚的休闲服市场的特点是企业数量众多、品牌混杂、市场竞争激烈，特殊的市场环境迫使企业不得不运用各种促销手段来增加销量。所以美特斯邦威先要制定各种的促销手段，最主要是价格的促销。 产品：销售批量同时，发展各个年龄段的服装，在当地合作或建立与企业战略合作关系 产品的设计要考虑宗教地域因素进行本地化，符合当地社会、文化、风俗习惯； 策略：对零售季节采购的经销商提供数量价格折扣价格敏感，定价策略要灵活，以随行就市为主，近期以开拓市场、赢得额为目的待树立品牌后，再逐步实施价格提升的策略 销售通道：建立和完备美特斯邦威国外的直销体系 开发并逐步形成美特斯邦威的中间商体系 收购兼并当地的加工厂或建立战略联盟 销售促进：积极参加行业组织，业内组织的博览会、研讨会在专业杂志、专业网站宣传企业，邀请当地明星代言，发展电子商务及办公自动化 ? 阶段1.有限的销量，市场检验，通过贸易公司或者独立分销商展开业务； ? 阶段2.在有前景的市场中，公司派驻区域代表以帮助分销商； ? 阶段3.在销量强劲的市场中，公司寻求建立自己的销售组织； ?阶段4.如果销售子公司获得了很高的市场利润，公司就会考虑自己建立工厂； ?阶段5.最后一步是完成制造工厂的部署，这样的工厂可能只能生产出公司部分产品，这取决于当地的材料供应和市场。 具体计划和方案 2014年—2016年 2014年1月—6月 进驻百货公司专柜销售以及寻找分销商 2014年6月—12月 派驻区域人员对分销商进行帮助 2015年—2016年 组建分公司以及工厂的建立 总经理 副总经理 副总经理 副总经理 战略发展部 企划部 质检部 生产部 物流部 生产拓展部 采购部 物流部 配饰部 产品研发部 (1)战略发展部：通过研究公司内外部环境，拟定、评估和调整公司战略、流程、组织架构，协助总经理和公司决策机构制定重大决策。 (2)商品企划部：负责公司的商品企划工作，行使公司商品企划的权限，对商品总监负责并汇报工作。 (3)产品设计开发研究中心：负责管理公司产品设计开发，研究市场趋势，收集市场信息，设计开发公司新产品。 (4)质检部：负责制定产品的企业标准和规范，进行生产过程中的质量监督管理、公司产品质量培训和对合作厂家的监督考察，监督公司产品的质量达到标准要求。 (5)生产计划拓展部：负责寻求合适的生产厂商，完善产品供应网络