基于动机理论的美即面膜进入校园营销策划.ppt

进入大学校园 2013/11/17 营销策划 目录 企业介绍 产品介绍 目标顾客及分析 SWOT分析 营销策划 美即控股总部位于广州，于2010年9月在港交所上市，2013年8月被全球最大化妆品企业欧莱雅集团收购。美即控股集团旗下有广州美即化妆品有限公司、广州美即生物科技有限公司、广州市中合美容化妆品有限公司、重庆朗禾化妆品有限公司、南京芊达化妆品有限公司等多家公司。 作为美即控股的核心企业，广州美即化妆品有限公司专注于面膜美容护肤领域，2009年至今，连续多年高居中国面膜市场占有率第一位，成为中国内地市场面膜品类领导企业。美即是一家存有信仰与理想的企业，一直以来都希望在塑造美丽的同时，也能在骤变的世界，唤醒人们心中的一份柔软，以此让人们能在现实的世界感知不一样的美好。信仰的坚持，企业公民责任的践行，让企业的理想逐渐被广泛传播与认同。 企业介绍 品牌介绍 美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香，让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。 美即倡导面膜带来的生活新理念，如今，美即时刻（The magic moment）逐渐让更多女性懂得停下来，享受美丽，“MG美即”也在发展与责任并进的路上，成为中国面膜品类的领导品牌，旗下产品的导向与品牌所打造的市场指标等都开始影响着整个面膜行业。 停下来，享受美丽 必威体育精装版产品 必威体育精装版产品 女生 男生 目标顾客及分析 在校大学生 消费水平中等偏上， 求追生活品质 对于皮肤的护理比较的重视 比较愿意在护肤品、面膜上进行消费支出 追求的方便、时尚的消费理念 SWOT分析 Strength 有一定的品牌知名度 销售网覆盖广，购买便利 产品功能细分明确 产品成分为植物，消费者有好感度和认知度 价格适中 产品促销活动多 “小清晰”的包装和广告符合在校大学生 Opportunities 消费者越来越重视皮肤的护理 环境污染的日益严重，对皮肤的护理愈发重要 男性开始护肤，市场需求不断加大 Weaknesses 护肤效果一般 企业内部培训力度较弱 不能给予消费者专业化护肤指导 护肤研究、专利方面不够突出 创新性不足 销售渠道杂乱，假货多 Threats 面膜行业进入门槛低 行业竞争激烈 不断开发新的护肤技术 学生固有的面膜品牌对美即面膜进入产生障碍 GO！ 运用驱力理论进行 营销策划的设计 “分享您的美丽”——大型学生文化艺术节 美即 The magic moment 与学生组织合作，赞助其举办大型校内活动。例如： 营销计划——驱力理论 在校园内部挂出印有美即面膜标志的大型横幅、海报 营销计划——驱力理论 活动中加入美即面膜免费体验环节： 配合美即的新系列面膜，在大屏幕上不断循环播放产品广告，使学生驻足观看，同时请几位学生现场体验面膜（有积极性，且肤质较好的学生）并向其赠送小礼品。当在场的学生看到广告模特的好皮肤，以及体验面膜后学生的皮肤，让在场学生产生不平衡，这种差距状态会促使学生的购买，体验的学生更是因为得到了好的体验而产生购买动机。 营销计划——驱力理论 营销计划——驱力理论 面膜团购价： 大学生活一般都是一个寝室一起行动，根据大学生这种行为特性，为学生定制团购价。当一个学生使用美即面膜后效果不错，会使其室友产生内心的差距感，产生购买的动机。因此向学生提供优惠的团购价，让一个学生带动其一个寝室的购买。 例如：原价一盒112元 团购价四盒268元 GO！ 运用期望理论进行 营销策划的设计 营销计划——期望理论 停下来，享受美丽： 向学生不断灌输美即面膜的产品理念“停下来，享受美丽”，让学生在繁重的学习、工作中休息片刻，敷上一张面膜，享受此刻的生活。 营销计划——期望理论 赠送新品的试用装 美即关注您的美丽： 定期在学校里开展“美即关注您的美丽”——专家皮肤测试会诊活动，为学生解答皮肤上的疑问以及护肤小知识，并且针对不同学生不同的肤质向其推荐适合的产品系列，让学生更加了解自己的皮肤。 营销计划——期望理论 关注学生的学习生活： 在关注学生皮肤护理的同时，也关注学生的学习生活，开展“美即优秀生”“美即贫困生帮扶”等活动，奖励学习优秀的大学生，帮助经济困难的学生。 营销计划——期望理论