大润发组织架构.ppt

大润发 提纲-- 一、大润发在中国的整体概况/经营理念 二、大润发采购和营运系统组织架构及职能关系 三、大润发运营环节分解（进店、变价、促销、付款） 四、大润发眼中的生产商、供应商 五、如何更好加强零、供合作 一、大润发在中国的整体概况/经营理念 1、整体概况（至2010、8） 华东区--涵盖上海（13）、江苏（36）、浙江（15）、安徽（4）三省一市，共计45个城市、68家门店 华北区--涵盖山东（14）、北京（1）、天津（1）、河北（2）两省一市，共计15个城市、18家门店 东北区--涵盖辽宁（7）、吉林（3）、黑龙江（6）三省，共计10个城市、16家门店 华中区--涵盖湖北（2）、湖南（4）、江西（1）、陕西（1）、甘肃（1）五省，共计7个城市、8家门店 华南--涵盖广东（16）、广西（2）、海南（2）、福建（2）四省，共计15个城市、22家门店 全国总计--19个省（市）、92个城市、132家门店 大润发核心思想 经营理念—诚信务实、服务支援、顾客满意、参与管理、共同成长、利润分享 管理理念—公平清楚、以身作则、数字为纲、绩效为纪 公司使命—提供顾客新鲜、便宜、舒适、便利且一次购足的优质购物环境，成为社区的好邻居，及值得消费者信赖的采购代表 二/1、采购和营运系统组织架构及职能关系 采购系统 总公司商品部-各区域采购部 总公司商品部-总经理、协理、督导、SDD 区域采购部-协理、督导、采购 二/2、采购和营运系统组织架构及职能关系 营运系统 总公司营运部-各区域营运部 主导区总-营运区总-各门店店总 -各部门经理-各课课长 二/3、采购和营运系统组织架构及职能关系 采购、营运系统的职能关系 1、营运为一线作战单位，采购为后勤支援单位 2、采购与营运相互协作，相互促进 3、采购负责商品结构，营运负责商品操作 4、采购注重规划，营运注重实战 三/1、RT运营环节分解 进店流程 1、商品需求-品类需求、品牌地位、商品特性（功能 、口味、香型、规格、色系等）、价格带 2、新厂商-证照齐备、商品需求讨论及议价、合同谈 判、RT内部质检、新厂商/新商品提报、总经理签 核、电脑资料输入、下订单 3、新商品-证照齐备、商品需求讨论及议价、RT内部 质检、新商品提报、总经理签核、电脑资料输入 、下订单 三/2、RT运营环节分解 变价流程 1、促销变价-任何的促销方式，厂商均经与采购部作书面确认后，采购填写促销表单，交相关SDD和督导签核，由资料维护部门输入电脑，次日生效 2、降价商品-厂商书面通知，采购查核市场售价及毛利率后，填写降价表单，交相关SDD和督导签核，由资料维护部门输入电脑，次日生效 3、涨价商品-厂商书面通知并提供涨价凭证，采购查核市场售价及毛利率后，填写涨价表单，交相关SDD、督导、协理、总经理及董事长签核，由资料维护部门输入电脑，次日生效 三/3、RT运营环节分解 促销流程 1、前置时间-厂商周、特卖会等大型活动提前90天通 知，CI、MAIL、IP或单店活动提前70天 2、对应渠道-促销商品、促销价格、活动内容、陈列 方式、人员道具等均与采购沟通并书面确认！ 3、临时、单店或IP亦可通过门店经理、课长确认后操 作，并通知采购作业。如有搭赠、出清，请务必告知 采购作业，以避免负毛利等异常情况 4、注意事项-除厂商周、特卖会等大型活动外，其他 形式的促销在活动、陈列、人员道具的落实上，需上 档前一周与门店作好沟通，如有问题及时告知采购 三/4、RT运营环节分解 结算流程 1、从正确税票送达总公司财务部之日开始计算账期，以合同中签定的结算天数计算，每月20日付款。如错过当月付款日，则延至下月 2、请在拿到送货回执后每月5号前上网对账确认，并准确及时的开具和送达税票 3、开具税票应注意的细节 商品品名、单价、数量、金额、票折率、门店号码及订单号码、相关印章等 三/4、RT运营环节分解 商品引进及维护流程 1、新商品引进 品类需求、品牌地位、商品特性（功能、口味、 香型、规格、尺码、色系等）、价格带 2、商品淘汰 滞销标准、MPI标准、长期缺货、迟交短交、 品类市场趋势、商品结构升级 四、RT与品牌公司、供应商的关系 共同点-品牌公司和供应商都是我们“长期目标基本 一致、短期利益磨合调整”的合作伙伴 差异点-品牌公司更注重品牌和市场的维护 供应商则更注重销售利润的取得