如何与客户开口讲保险之撼动人心的保险理念—保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料讲解.ppt

经典开场白： 生财有道 理财有方 更需 如何开口与客户谈保险 * 你最喜欢的是什么花？ 第一朵花：有钱花！ 第二朵花：尽管花！ 如何开口与客户谈保险 * “保险到底是干什么用的？” “保险有两大功用—— 一是，让该挣的钱跑不了！ 二是，让挣到的钱丢不了！ “这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！” 如何开口与客户谈保险 * 话术演练： 业务员：张先生，如果你开车（骑车）出门办事，你会把停放在停车场（保管站）呢，还是随便停放在马路边上呢？ 准客户：当然是放在停车场！ 业务员：为什么？在停车场要花不少钱呢。 准客户：那里比较安全啊！ …… 业务员：其实，保险就与车辆保险管一样，我们花一点小钱，让保险公司来帮我们承担万一发生意外所造成的损失 …… 如何开口与客户谈保险 * 保险就是裤腰带！ （本话术适合于同性准客户） 裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来，特别是当万一裤子扣子掉了，这时腰带的作用至关重要。保险的作用其实差不多，也是以防万一发生什么问题的时候，他的作用就发挥出来了。 当然裤腰带还有美观装饰的作用，保险也有，保险装饰的是人的身价。 如何开口与客户谈保险 * 保险是一道水坝！ 在河上建一道水坝，把平时用不完的水蓄起来，在需要时再放出来使用。 保险是同样道理，平时用不完的钱，存一部分到保险公司，当我们急用钱的时候，就有一大笔钱可用。 如何开口与客户谈保险 * 生活、工作中随时随地都有很多保险理念，只要我们平时注意观察、总结，保险的话题就会越来越丰富。 一则新闻 一篇报导 一条短信 一个笑话 …… 如何开口与客户谈保险 * 经常从关心客户的角度，讲一些不同的话题，让客户有兴趣听我们说话，并慢慢上瘾。 如何开口与客户谈保险 * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 ——如何与客户开口谈保险？ 撼动人心的保险理念 如何开口与客户谈保险 * 跟谁谈保险？ 怎么谈保险？ 保险难在哪？ 如何开口与客户谈保险 * 并不是客户对我的推销不感兴趣， 而是我的推销没有引起客户的兴趣！ 如何开口与客户谈保险 * 谈保险要领： 语不惊人死不休！ 如何开口与客户谈保险 * 牛和人哪个更值钱？ 假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸，牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃跑，该怎么办？ 可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱，而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。 脑筋急转弯： 如何开口与客户谈保险 * 青春痘长在哪里最舒服？ 长在别人脸上最舒服？ 用谁的钱感觉最舒服？ 脑筋急转弯： 有没有办法用别人的钱呢？ 如何开口与客户谈保险 * 白开水与饮料！ 情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。 “谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。” “饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极少营养可言，喝多了对人体弊多利少，糖是最易让人长胖的，色素会在体沉淀，防腐剂也会积聚在身体里面，据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉，就是因为吃了太多含防腐剂的东西。 其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。 所以，我建议您平时也尽量少喝为好……” 如何开口与客户谈保险 * （接前面） 你知道科学公认的最好的饮料是什么吗？ 是绿茶！专家告诉我们，饮食要注意搭配，要有“红黄绿白黑”，绿就是绿茶！绿茶含有丰富的抗氧自由基，可以减少肿瘤、减少动脉硬化，多喝使人长寿。 如何开口与客户谈保险 * 经典话术： 看不好的病越来越少， 看不起的病越来越多！ 如何开口与客户谈保险 * 生病的代价 1.庞大的医药费； 2.经济来源中断； 3.家人沉重负担； 4.身心巨大痛苦； 5.一生努力归零。 如何开口与客户谈保险 * 假如我生病了 大家替我想一想 会有哪些人能来看我？ 会有三个人来病床前看我 如何开口与客户谈保险 * 他们带着 辛辛苦苦攒起的积蓄 来为我支付昂贵的医疗费 日夜为我护理 第一个人—— 我的家人 我的感觉——内疚！ 如何开口与客户谈保险 * 他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的 但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了 而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果 第二个人—— 我的主治医生