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第八章 医药企业决策 主题：医药企业决策 内容：决策的概念、分类、方法 能力：掌握确定型决策、风险型决策、不确定型决策的选优方法，并将其运用于个人生活。 第一节 决策概述 一 决策含义 就是组织或个人为了达成一定的目的而提出若干方案，并对其进行选择的过程。 第一，一个既定的目的。 第二，要有两个以上的方案。 第三，决策是一个发现问题、分析问题、解决问题的连续过程。 决策系统的三大要素：决策主体、决策对象(决策客体）、决策工具（信息、方法、手段 ） 二 经营决策的基本条件 1 必须要有明确的经营方案 2 必须有两个以上可以替代的方案供选择 3 必须进行分析、评价与选择 三 经营决策的内容 (一) 服务方向决策 (二) 产品品种决策 (三) 生产技术决策 (四) 物资供应决策 (五) 产品销售决策 (六) 财务决策 (七) 人事组织决策 四 决策的类型 1 按决策对象及决策所涉及的时限划分：战略决策和战术决策; 2 按管理层次划分：高层决策、中层决策和基层决策; 3 按决策问题的重要性分：程序性决策(或叫常规决策)和非程序化决策(或叫非常规决策); 4 按决策问题的方法分：计量决策和非计量决策; 5 按决策问题所处的条件分：确定型决策、风险型决策和不确定型决策。 6 根据决策目标的多寡，决策可分为单目标决策和多目标决策。 五经营决策的一般程序 1、调查研究，提出问题; 2、系统分析，确定目标; 3、收集信息，科学预测; 4、拟定方案，采取对策; 5、全面比较，方案评价; 6、总体权衡，选定方案; 7、进行试点，检验决策； 8、实施决策，控制反馈。 第二节 经营决策方法 一 定量决策方法 （一）确定型决策 主要有:差量分析法、线性规划法和盈亏平衡点分析法 1.差量分析法 是一种进行短期决策的常用方法，它是在充分了解各决策方案不同收入与不同成本之间存在差异的基础上，进行方案选优的一种决策方法 两个基本概念: （1）固定成本：是指在一定的生产规模下，成本总额中不随产量变动的那一部分成本 （2）变动成本：是指在成本总额中随产品产量变化而成比例变动的成本 例 某企业生产能力有余，订货量不足;单位产品销售价格为48元;单位产品的完全成本为42元(其中单位产品变动成本为33元)。客商愿出价每件39元订货，订量为6000件，而且生产该产品的工艺有特殊要求，需添置2400元的专用工具，问企业是否接受此项订货? 2、量本利分析法 量本利分析法是产量-成本-利润分析法的简称，它依据与决策方案相关的产品产(销)量、成本与盈利之间的相互关系，来分析决策方案对企业经营盈亏所产生的影响，从而评价和选择方案的一种决策方法。 一般而言，企业的产品销售入与产品销售量成正比关系。那末，销售收入、固定成本、变动成本、总成本(固定成本与变动成本之和)的关系可用下图表示 设总成本为C，固定成本为F，变动成本为V，单位产品变动成本为CV 。销售量为Q，销售收人为S，单位产品价格为P，利润为f。那末，则有下面关系式成立: C＝F+V＝F+Cv·Q S=P·Q 根据利润公式可知:利润=收入-成本，则 f=S-C f=P·Q-(F+Cv·Q ) 量一本一利分析法可以从以下几方面进行企业的经营决策: （1）判明销量一定时的盈亏情况 例 某工业企业欲新建一条生产线生产一新产品，年固定成本需10万元，单位产品变动成本为40元，产品单价预计为80元。该产品市场需求量很大，企业生产多少就可以销售多少，但该生产线的设计能力较低，仅为年产2000台，若按此方案建新生产线，企业是盈利还是亏损?方案是否可取? 请决策。 (2)确定实现某一目标利润时的产销量 例 一企业生产某产品，年固定成本为20万元，单位产品变动成本为30元，单位产品价格为50元，企业欲实现年利润5万元，试计算该产品应达到的产量。 (3)确定实现目标利润时的最低单价，进行定价决策 例 一企业通过市场调查和预测，一年可销售某产品8000件，生产该产品年固定费用为10000元，单位产品变动费用10元，企业欲实现年利润10000元，试决策该产品的最低销售单价。 (4)经营安全率 经营安全率=(Q-Q0)/Q 企业经营安全状态判定数据表 例:一企业生产某种产品,年固定费用20万元,单位产品变动费用10元,产品销售单价20元,2006年企业销售产品25000件,2007年预计销售产品30000件,试判断该企业这两年的经营安全状况 (二)风险型决策决策树 决策树法 例如: 某医药企业经过市场调查，知悉市场需要A产品和B产品，企业判定为自身经营机会，拟生产A产品和B产品，经分析，有两种可行的方案。一是生产A产品，需对企业原有的生产设备进行改造，改造设备预计一次性投