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世界级B2B公司如何营销获客？ TorpedoYu 于雷 CMO 联合创始人 致趣百川SCRM营销自动化，让获客、转化更简单 B2B风口到来 Part 1但流量成本不断拔高 让获客难度前所未有 数字化转型，带来B2B市场机会 中国企业正在进行数字化转型，在商业模式创新及相应的技能方面的投资明显加大，这是我们正 在经历的风口。 87%认为“数字化” 会颠覆他们的行业 2016年，获取流量和潜客线索 ，成为营销人员面临的第一位挑战 线上流量为例，2015年百度 广告的平均消费额相比2011 年增长200% ；广点通和今 日头条2016年CPC相比 2013年分别上涨260%和 150%。 花一样多的钱，获取客户数 量越来越少，没有新客来源 ，就无法转化更多收益。寻 找更有效的获客方式，提高 现有渠道的获客效率，成为 迫切需求。 （Source ：The State of Inbound 2016 ） 美国SaaS行业的教父级人物Jason Lemkin 指出市场VP应该早于销售VP出现 战略性重视公司中场获客能力 球场上球队的中场和前锋，其实就是商场上企业的Marketing和Sales ，Marketing Team负责获客（传球）， Sales Team负责关单（进球）。2018俄罗斯世界杯冠军队法国队主教练德尚、最佳球员莫德里奇均是中场。 莫德里奇帮助克罗地亚夺得亚军，创造了队史世界杯最好战绩。法国队主教练德尚，他在球员时代踢中场，曾作为法国队 队长带领国家队获得 1998 年世界杯和 2000 年欧洲杯冠军。只有超级前锋的葡萄牙队、阿根廷队早早出局。 沃尔玛建立分店时，必须要将它们置于配送中心或是仓库的配送范围之内 每家分店距离配送中心不能超过一天车程，会跑到距离仓库可以达到的最远地点开设分店，从而一个洲接着一 个洲，一个县接着一个县，直到铺满这一地区的市场。 公司线索及商机支持 公司终端销售组织 业绩导向的Rev Marketing正在变得越来越重要 2018