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2018年度 外贸部工作方案 我司的国外市场部（简称外贸部）在成立初期便需要不断的完善管理制度，特别是在中美贸易战背景下，还需要加强市场环境的调研，为实现我公司的效益更快增长做好准备。 对于外贸部来说，全面提升管理水平，与我司共同发展，既是一份压力，又是一份动力。为完成我司的总体经营管理目标，外贸部特此制订 年度（含 年 - 月）工作计划如下。 一、销售目标与完成计划 （一）部门年度销售目标 全年业绩目标合计共 万美元。细分如下： 1） 北美地区共完成 万美元 2） 欧洲地区共完成 万美元 3） 亚洲地区共完成 万美元 4） 其它地区共完成 万美元 （二）市场调研与分析：（确定销售目标地区） 结合大数据时代有利的条件，对国外市场及市场形式进行调研分析，即公司的优劣势分析以及潜在的竞争威胁和可能存在的机遇，通过调研分析，要明确地知道的市场的现状和未来可能的趋势变化，从中了解市场竞争未来可能的格局及态势，并结合公司自身的缺陷和机会，整合和优化人力资源和物质资源的配置，使公司的行业能力及工作效率最大化。 确定营销思路： 优化核心业务模式，舍去不必要的业务环节，从基层到高层提高工作效率； 实打实的做好产品，做“诚心诚意”的产品才能让营销更有底气； 3、树立正确、精准的且长久的营销观念，无论是自己品牌的建设还是对产品的营销，都不是一蹴而就的，一个好的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住，而一个好的产品同样要经得起客户对敲和竞争对手的排挤； 4、加大对目标地区客户发掘力度，稳步实现本年度的销售目标。 三、推广及营销的方式： 建设网站 为进一步打响我公司的品牌，扩大我公司的市场占有率，外贸部计划建立独立域名的境外英文网站，以宣传和扩大我公司的品牌，提升企业形象，扩大销售信息网络，创造更大的市场空间，为实现年度销售目标奠定更好的市场基础。 1） 自建站前将会按主要目标市场客户的浏览习惯、喜好事物、做事风格进行考察研究，围绕客户的需求打造最适合公司品牌定位及销售策略的英文网站； 2）对网站的内容不断更新，不断优化网站本身（确定每周进行网站内容的更新，图片及描述优化，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）； 通过一切可利用的网络渠道对我公司进行宣传和推广，争取达到低投入，高收益的效果。 境内外展会推广 展会项目 展会时间 上午考察时间 地点 人员 面积（m2） 费用预估 电话营销 对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时间、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的不二选择。部门需要开通国际线路电话机 部，日常电话营销使用Skype。 工具名称 平均资费（每分钟） 优缺点 Skype 0.18 资费少，通话质量有不稳定情况 Xx 业务 展会客户资料、海关数据 展会客户通讯录购买，展会会刊价格 至 不等； 参展商资料，价格待确定； 海关数据购买： 海关数据库= 5980 元 /年 海关数据库+邮箱信息库= 13800元 /年 邮件营销 邮件营销是在做外贸开发发现客户的营销方式中必不可少的一个环节，工欲善其事,必先利其器， 在得益于市场良好成熟度的当下我们可以结合专业的电子邮件营销软件，将邮件营销更快更好的做起来。 成本及价格：若一次购买 50 万封左右，每封信平均价格为0.2~2 分 电商平台推广 通过对电商平台（如：阿里巴巴、Made-in-china 、亚马逊等）有效的管理及运营，实现站内引流、推广，部门将设专人负责电商推广版块，负责优化平台：产品关键词，产品橱窗，产品 listing, 标题内容，产品描述、图片等； 目前各平台收费情况详见下表： 外贸主流电商平台一览表 平台名称 网站 平台性质 主推产品 主要面向市场 平台费用 推荐等级 阿里巴巴 B2B 包容性强，什么产品都会涉及 全球 名气大，会员注册使用率高，经营类目广 中国制造网 M B2B 只推广中国生产、制造的产品，什么产品都涉及 全球 31100-150000 客户质量好，投入较大 亚马逊收费情况如下（平台注册免费） 多元化社会化媒体推广 通过 facebook，linkedin、Twitter、Youtube、instagram等SNS社区、图片和微视频分享等推广方式，增加我公司品牌曝光度，提升企业知名度，达到销售目标。 注重增加与外贸公司业务往来 知已知彼，百战不殆，在我们在做好推广工作的同时，也要密切关注竞争对手情况及各国行业动态，做到及时感知市场冷暖区和未来可能的市场趋势，适时调整我公司业务方向，提高员工对于