【赢在促销实战训练营】现场实战演练、情景模拟训练课程大纲-第一天授课流程主要内容授课时间.docVIP

【赢在促销实战训练营】 现场实战演练、情景模拟训练 课程大纲： 第一天 授课流程 主要内容 授课时间 授课方式 效果 《赢在促销》课程启动 课程介绍 成功经销商分享 9:00-9:20 讲授与提问 案例分析 促销现阶段22个主题套路剖析 89个实战案例为您详细剖析 9:00-10:30 案例参考 工具提供 讲授与提问 让你通过案例学习不再假手于人自己就可以设计最棒活动主题 模拟练习1 各学员模拟一份《公司年度促销计划》， 10:30-10:50 讲授与提问 演示 案例分析 促销活动主要方案设计1 15个经典方案来剖析促销活动套路 10:50-12:00 案例展示 演示 工具归类 系统学习价格折扣、以旧换新、满多少返多少、特价、买赠、礼品、抽奖、服务等多种活动套路的关键，提高自己的利润率 午餐 12:00-13:00 促销活动主要方案设计2 10个经典方案来剖析促销活动套路 赠送：活动经典案例参考25个 13:00-14:00 情景模拟 案例分析 演示 演练 系统学习价格折扣、以旧换新、满多少返多少、特价、买赠、礼品、抽奖、服务等多种活动套路的关键，提高自己的利润率 案例分析1 案例：**品牌的活动方案设计分析 14:00-14:30 案例研讨 点评 分享 促销活动目标与绩效的设定 活动目标如何分解落地 （此部分工具、表格较多，会提前发送给大家） 14:30-15:30 案例分析 完整工具展示 讲授与点评 通过客户案例完整的再现目标设定原则、目标分解原则、目标沟通、目标落实、目标与绩效考核等相关方法 模拟练习2 进行活动目标与绩效的设定 赠送：《安邦活动目标设定》全套工具 15:30-16:15 现场设定 老师点评 活动产品与价格设计 技巧模式的解析 16:15-17:20 讲授与答疑工具展示 详细剖析产品的定价、产品组合、套餐组合、活动中定价、活动中产品卖点包装、产品陈列等技巧模式，稳定控制活动利润。 现场答疑与分享 17:20-18:00 晚餐 18:00-19:00 如何制作具有促销力的活动单页（案例展示） 案例展示活动单页的设计原则与参考 赠送：促销单页设计模板参考6套 19:00-19:40 情景模拟 案例分析 演示 演练 比如主画面设计、主题设计、比例安排、颜色准备…… 活动现场氛围营造139法则 案例展示活动现场氛围营造的整体套路与技巧 19:40-20:10 案例展示 现场点评 展示：**品牌活动现场的布置 实战演练 5.1活动整体设计与策划 20:10-21：00 现场策划 现场点评 促销活动展示与评估 每组展示自己的活动方案 21:00-21:40 现场展示 现场点评 现场答疑 现场答疑 21:40-22:00 第二天 授课流程 主要内容 授课时间 授课方式 效果 活动促销执行1 活动组织设计 进度设计与管控 赠送：活动组织设计与岗位设计相关工具与表格 9:00-9:30 情景模拟 案例分析 演示 演练 系统掌握活动策划中的组织设计、成员职责安排等 模拟练习3 活动组织架构与岗位设计以及进度安排 赠送：经典进度安排工具表格 9:30-9:50 现场演练 活动促销执行2 会议组织 赠送：动员会整套资料（包括动员会文件、军令状、责任书、演讲稿等） 9:50-10:20 案例展示 现场讲解 工具应用 掌握全套活动中的动员会、晨会激励方案、活动期间三会组织开展模板 活动促销执行3 活动激励政策全套工具与模板 10:30-11:10 情景模拟 案例分析 演示 通过3套经典的激励方案解剖，学会激励政策的掌控力度，从而提高一线人员执行力 模拟练习4 活动现场激励政策设计 11:10-11:30 现场设计 专家点评 活动促销执行4 客源如何进店锁定的4大方案 11:30-12:00 现场讲解 案例展示 把握每个有效客户，提高销售额 午餐 12:00-13:00 活动促销执行5 促销产品话术设计模板1 促销邀约话术设计模板2 促销逼单话术设计模板3 赠送：3套经典话术设计模板参考 13:40-14:20 情景模拟 案例分析 演示 演练 全面掌握活动期间的话术设计原则，成功区分活动与非活动期间的话术 模拟练习5 现场话术设计 14:20-14:50 现场练习 现场点评 活动促销执行6 活动总结 赠送：经典活动总结模板 14:50-15:10 现场讲解 案例展示 分析活动的亮点与不足，提出改进思路 活动促销执行7 临促活动邀约模式 赠送：临促人员培训整套方案 15:20-15:40 现场讲解 案例展示 全面掌握活动中临促人员运用、管理、激励、分工、监督，提高临促的作用。 活动促销执行8 活动现场管理 活动现场注意事项 活动现场主持词文案 赠送：现场管理细节、现场管控方案、现场路演方案经典、活动现场主持词 15:40-16:10