战略运营导向型市场开发管理流程说明.docx

二十四.市场开发管理流程 Is市场开发管理-市场开发计划管理 1.战略运营导向型市场开发计划理流程图示 市场开发订?划笛理流程 集团经理层A规划发展部B战略运营导向和下屈二级单位C开始组织拟订市场开发计划 集团经理层A 规划发展部B 战略运营导向和下屈二级单位C 开始 组织拟订市场开发计划 拟订本单位市场开发计划 市场开发计划初稿 币场开发计划包扌舌：区域 开发.大客户.車点客户1幵发，用气领域开发形成市场开发计划终稿市场开发计划终稿ss 币场开发计划包扌舌：区域 开发.大客户.車点客户1 幵发，用气领域开发 形成市场开发计划终稿市场开发计划终稿 ss 监怦实施情况 批?1f是一 批?1f 是一 否— 审核lx 总结、分析本单位市场开发汁划实施进行惜况，拟订调整方案山?场丿卜发汁划调整方案初稿 形成市场开发计划调報方案终稿 由场开发计划调整方 案终稿 监替实施悄况 组织实施调整方案 考核委员会审批 考核委员会审批 ▼ 考核 市场开发计划执行悄?况考核结來 结束 2、战 运营导向型市场开发计划理流程说明 战略运营导向型市场开发计划理流程 【注：本流程屮的市场开发包扌心区域开发，大客户、重点客户开发，用气领域开发】 流程名称 战略运营导向型山场开发计划管理流程 流程说明 山场开发管理流程屮的市场开发 计划管理流程 流程编号 SCKFGL-SCKFJH-B 版本号 2010-0. 1 主管部门 规划发展部 生效日期 2010/12/15 适用范E 北京燃气集优公司与战略运营导向型下属二级单位在市场开发计划管理中涉及的流程 控制目的 程序化、标准化、准确化处理市场开发计划管理 流程步骤 工作内容的简要描述 相关部门 重要输入 重要输出 1计划制定 Al、 Bl、 C1 1） 集团规划发展部组织拟订市场开发计 划 2） 下属二级单位拟订本单位市场开发计 划初稿，并提交集团规划发展部审核、 集优经理层审批，根据集团审核、审 批意见结果，完成终稿 集团经理 层、集团规 划发展部、 下属二级单 位 集团规划发展 部组织拟订市 场开发计划 下属二级单位 市场开发计划 终稿 2计划实力 B2、C2 下属二级单位组织实施市场开发计划终 稿，集团规划发展部进行监督 集团规划发 展部、下属 二级单位 下属二级单位 市场开发计划 终稿 下属二级单位 市场开发计划 终稿执行情况 3计划调整 A3、 B3、 C3 3） 下属二级单位根据执行情况，拟订市 场开发计划调整方案初稿，报集团规 划发展部审核、集1才1经理层审批，根 据集因审核、审批意见结果，完成终 稿 4） 集团规划发展部下属二级单位组织实 施市场开发计划调整方案终稿，集因 规划发展部进行监督 集团经理 层、集团规 划发展部、 下属二级单 位 下属二级单位 市场开发计划 执行情况 下属二级单位 市场开发计划 调整方案终稿 执行情况 4结果考核 A4、B4 集团规划发展部考核下属二级单位市场开 发计划的执行情况，拟订考核结果，并提 交集团考核委员会审批，通过后形成最终 考核结果。 集团规划发展部对涉及的文档资料进行存 档备份。 集团考核委 员会、集团 规划发展部 下属二级虹位 市场开发计划 调整方案终稿 执行情况 下属二级肛位 市场开发计划 执行情况终期 考核结果 II、区域开发、大客户、重点客户等市场 开发管理 1、战略运营导向型区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程图示 2、战略运营导向型区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程说明 战略运营导向型区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程 【注：木流程中的市场开发包括：区域开发，大客户、重点客户开发，用气领域开发】 流程名称 战略运营导向型区域开发、大客户、重点 客户等市场开发管理流程 流程说明 市场开发管理流程中的区域开 发、大客户、重点客户等市场开 发管理流程 流程编号 SCKFGI-SCKFFA-B 版本号 2010-0. 1 主管部门 观划发展部 生效日期 2010/12/15 适用范围 北京燃气集团公司与战略运营导向型下属二级单位在区域开发、大客户、重点客户等市场 开发管理流程 控制目的 程序化、标准化、准确化处理区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理 流程步骤 工作内容的简要描述 相关部门 重要输入 重要输出 1市场调研 Bl、C1 1） 集团规划发展部组织市场开发工作 2） 下属二级单位执行市场调研工作 集团规划发 展部、下属 二级单位 市场开发工作 市场调研工作 2方案制定 A2、 B2、 C2 集团规划发展部结合下属二级贰位市场开 发建议，拟订市场开发方案初稿并内部审 批，提交集团规划发展部审核、经理层审 批，根据审批意见结果，完成市场开发方 案终稿 集团经理