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INSTITUTE OF INFORMATION TECHNOLOGY OF GUET 僧立约礼 粽事益谥 氏场营騎 宝洁产品分析论文 指导老师： 系 别： 机电工程系 专 业： 机械设计制造及其自动化 班 级： 组员姓名: 摘要 日常生活中，人们必不可少的日用品总是见到PG的牌子，那就是宝洁。 作为世界日化行业的巨擎，仅洗发水一项，就随处可见。始创于1837年的美国 宝洁公司(PG Procter Gamble)是世界最大的H用消费品公司之一公司总部 位于美国俄亥俄州辛辛那提市。全球雇员近11万在全球80多个国家设有工厂及 分公司所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其屮包括洗发、护 发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织 物、家居护理及个人清洁用品。2002年在《财富》杂志必威体育精装版评选出的全球500 家最大工业/服务业企业中排名第86位并位列最受尊敬企业第七。 关键词：宝洁洗发水销售模式典型品牌前景展望 Abstract In daily life, people always see PG brand of essential commodities, that is procter gamble. As the worlds chemical industry giant, only a shampoo, it can be seen everywhere. Was founded in 1837, the Procter Gamble (PG Procter Gamble) is one of the worlds largest consumer goods company headquartered in Cincinnati, Ohio in the United States. Global employees nearly 110000 more than 80 countries around the world with factories and branches in more than 300 brands of products sold more than 160 countries and regions including shampoo, hair care, skin care products, cosmetics, baby care products, womens health supplies, medicine, food, beverage, fabric and home care and personal cleaning supplies? In fortune magazine in 2002 the newly selected in the global 500 largest industry/service companies ranked 86th and seventh places most respected companies? Keywords* PG Shampoo Typical Brand Sales Model Prospect TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一章：萌芽？扩张？侵略？ 5 \o Current Document 公司的创立 5 \o Current Document ?发展与创新 5 \o Current Document ?崭新的领域 5 \o Current Document ?宝洁在屮国 6 \o Current Document 第二章：胜利者的舞台 7 \o Current Document ?宝洁式登顶 7 \o Current Document ?消失的对手 8 \o Current Document 第三章：我的秘密你知多少？ 9 \o Current Document 1 ?深入调查顾客需要 9 \o Current Document 利用广告占有市场 9 （1） 多品牌经营，广告抢商机 9 （2） 大手笔投资，力压竞争者 9 （3） 巧选代言人，抓吋尚潮流 9 （4） 探顾客心理，使广告深入人心 10 （5） 公益事业作为第二广告宣传手段 10 第四章：背后的力量 10 \o Current Document ?理论基础 10 \o Current Document ?市场战略 11 （1） 选择青年消费者为目标市场 11 （2） 选择中低端市场为目标市场 12 （3） 选择其他品牌的成熟市场为目标市场 13 （4） 选择沿海开放城市作为最初目标