新联康武汉星光无限项目营销策略简报.ppt

地 块 分 析 项 目 定 位 客 源 分 析 区域公寓市场 区域办公市场 产品力细分及相关建议 价 格 建 议 推案节奏和计划 主力面积 120-130 酒店公寓55 70以下 保利华都 光谷坐标城 本案 光谷世界城 145 当代国际花园 谓语城 阳光在线二期 山泉居 清江山水 芭比伦堡 现代森林花园 135 巴黎豪庭 130以上 110-120 100-110 90-100 80-90 70-80 主力面积( ㎡) 案名 一房 三房 二房 二房主力在90-100平方米，三房主力在110-130平方米之间。 区域公寓市场 主力总价 80-90 90-100 保利华都 巴黎豪庭 当代国际花园 酒店公寓29 光谷世界城 谓语城 光谷坐标城 阳光在线二期 100-107 山泉居 清江山水 41 芭比伦堡 现代森林花园 100以上 70-80 60-70 50-60 50以下 主力总价(万元) 案名 二房集中在60-70万，三房集中在70-90万 一房 三房 二房 区域公寓市场 重点竞争个案——光谷世界城 地理位置：光谷步行街 开 发 商 ：武汉市利嘉置业有限公司 建筑指标：住宅总建80万平方米 产品类型：高层、酒店式公寓、写字楼 开盘时间：07年6月(酒店式公寓)、高层预计08.3开盘 平均价格：酒店式公寓5400元/平方米、高层价格未定 主力面积：一房55平方米（酒店式公寓） 高层面积范围：二、三房90-130平方米 主力总价：一房29万（酒店式公寓） 主要卖点：1. 位于光谷广场中心位置 2. 超大社区规模，周边各类配套齐全； 销售率： 100％（酒店式公寓产品推出共1200套，目前全部售罄） 区域公寓市场 重点竞争个案——巴黎豪庭 地理位置：珞喻路和关山二路交汇处 开 发 商 ：南益置业（武汉）有限公司 建筑指标：住宅总建34.8万平方米 产品类型：高层、小高层 开盘时间：07年7月(二期) 平均价格：7000元/平方米 主力面积：二房101-117平方米；三房135平方米 主力总价：二房70-82万；三房95万 主要卖点：1. 34万方社区规模 2. 9万平方米园林，600多株原生樟树 3. 高新智能化建筑产品 销售率： 100％（公寓产品推出共893套，目前全部售罄） 区域公寓市场 重点竞争个案——巴黎豪庭 二期在售 该案近期12.8开盘1栋高层，3栋小高层，目前报价7000元/平方米。 总平面图及推案情况 区域公寓市场 重点竞争个案——巴黎豪庭 主力户型（三房 135m2） 客厅4.5米面宽 客厅可自行隔储藏室 客厅，双卧室朝南，通风采 光效果好 主卧室内带衣帽间 区域公寓市场 重点竞争个案——保利华都 地理位置：武汉市洪山区虎泉街下马庄 开 发 商 ：湖北保利投资有限公司 建筑指标：总建56万平方米 产品类型：高层、酒店式公寓 开盘时间：07年12月 平均价格：6600-6700（价格预计） 主力面积：二房95-97平方米 主力总价：二房62-65万 主要卖点：1.项目规模大，目前报价较低，有利于去化； 2. 距离光谷中心1.5公里，周边配套均可享受 3 .品牌开发商； 销售率：未开盘 区域公寓市场 重点竞争个案——保利华都 该案近期12中下旬开盘3栋高层，目前报价6700元/平方米。 总平面图及推案情况 即将开盘 区域公寓市场 重点竞争个案——保利华都 主力户型（三房 97m2） 客厅4.3米面宽 4.5m2入户花园设计 由于是点式结构，通风采光 会受影响 区域公寓市场 民族大道 关山大道 光谷大道 珞 喻 路 雄楚大道 南湖大道 SBI创业街 联峰时代 光谷国际 国际企业中心 华乐商务中心 光谷在售办公项目 本案 区域办公市场 各项目的租金在30元/ ㎡*月，价格在6000元/平方米左右，其投资回报在6％左右 从办公市场来看，目前办公市场的价格与住宅市场相当，而租金较低，投资回报较低 96% 3.8 4梯10户 上海三菱 7000 30-35 90、130 75-191 1300 28F 4 06.12 华乐商务中心 未开盘 1.8 4梯7户 西子奥的斯 4000 / 570 296-631 3500 6F 6 08.9 国际企业中心三期 92% 3 5梯16户 上海三菱 5800 30 54 54-92 1300 30F 9 06.8 光