20180712222121企业战略管理第五章_1.ppt

企业战略管理  第五章 公司战略选择 本章内容 第一节 成长型战略：战略类型 第二节 成长型战略：实现方式 第三节 稳定型战略 第四节 收缩型战略 第五节 公司战略选择方式 麦当劳公司战略选择是？ 麦当劳公司有持续的增长战略优势，在全球范围内有效地推销麦当劳这个品牌。每年增加2500家麦当劳店（8%的年增长率），部分自己经营，部分特许经营，美国之外占2/3，进而对目前尚未进入的市场进行渗透。在本土之外建立最大的市场位置，超前于所有的竞争对手。 第一节 成长型战略:战略类型 成长型战略定义： 使公司战略水平向更高一级目标发展的战略。 其核心导向： 发展。 具体做法： 引导企业开发新产品、开拓新市场， 采用新管理方式、新生产方式， 扩大产销规模、增强竞争实力。 成长型战略可分为： 密集增长型 一体化战略 多元化战略 一、密集增长型战略 在原有生产范围+利用产品和市场的潜力 ? （一）市场渗透战略 在现有市场，扩大现有产品销售量。 销售量=产品使用人数 x 每个使用人的使用频率 具体做法： 通过扩大产品使用者的数量、 扩大产品使用者的使用频率、 改进现有产品的特性以吸引新用户。 市场渗透战略风险性：这种战略看上去风险最小，但市场发展对企业产生一些不利因素时，可能成为风险最大的一种战略。 这些因素有： 该企业在市场上只有微弱优势，出现了多个强有力的竞争对手； 管理者把精力集中在现有事务的处理上，可能错过了更好的投资机会； 顾客需求的改变导致现有目标市场需求的缩减； 某项重大技术突破使原有产品的销路化为乌有。 企业何时采用市场渗透战略？ 整个市场容量在增加时，容易实现。 如钢铁、电力 麦当劳公司战略实例： 麦当劳公司有持续的增长战略优势，在全球范围内有效地推销麦当劳这个品牌。每年增加2500家麦当劳店（8%的年增长率），部分自己经营，部分特许经营，美国之外占2/3，进而对目前尚未进入的市场进行渗透。在本土之外建立最大的市场位置，超前于所有的竞争对手。 （二）市场开发战略 市场开发战略由现有产品开辟新市场组合而成。 具体做法： 1、扩大新的市场范围 2、在新市场寻找潜在用户 3、增加新的销售渠道 风险性： 由于这种战略不能降低因客户减少或技术上落后而导致的风险性，因此，只能作为一种短期战略 （三）产品开发战略 产品开发战略是在原有市场上，改进产品、增加品种、以新产品取代老产品。? ?? 风险性： 实施这一战略时，当企业推出的新产品不适合原有市场顾客的需要时，会产生较大的风险。因此，当企业决定采取这一战略之前，一定要对顾客是否会接受新产品进行市场调查，作出较准确的判断。 恒达集团案例1： 制药业和轻工业是恒达集团的两大支柱产业。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。轻工方面市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。? 二、一体化战略 利用优势，根据物资流向，使企业向深度广度发展。 有利于： 1、深化专业分工协作、 2、提高资源利用深度、 3、综合利用效率。 （一）一体化战略的类型 1、纵向一体化： 与生产经营合作企业间实现一体化。 按物资流动方向划分： 前向一体化 促进产品需求，搞好产品营销 后向一体化 确保原材料供应和质量控制 后向一体化： 沿输入端向价值系统的上游延伸 -啤酒厂与酒瓶厂的联合，原材料端 前向一体化： 沿输出端向价值系统的下游延伸 -轧钢厂与钢管厂的联合，顾客端 实现方式： （1）、企业内部壮大进入新经营领域 （2）、与其他经营领域的企业契约式联合 （3）、合并其他经营领域的企业 加快企业进入新市场的速度 2000年后的企业竞争是速度的竞争——盖茨 2、横向一体化 指与相同或相似企业的联合。 实质：企业在同一产业或部门的集中 目的：扩大生产规模 降低产业成本 巩固市场地位 3、混合一体化 不同产业、市场且没特别生产联系的企业间联合 三种形态： 产品扩展型 市场扩张型 毫无关联型 （二）纵向一体化的战略利益 1、实现范围经济，降低经营成本 2、稳定供求经济，规避价格波动 3、提高差异能力，树立经营特色 （三）纵向一体化的战略成本 弱化激励效应 加大管理难度 加剧财务紧张 降低经营灵活性 难以平衡生产能力 （四）横向一体化战略利益与成本 1、获得战略利益方法：