深度营销模式的基本要素和原则.doc

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2019-12-13 发布于天津
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深度营销模式的基本要素与原则深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售是指通过有组织的努力提升客户关系价值以掌控终端滚动式培育与开发市场取得市场综合竞争优势冲击区域市场第一的有效市场策略与方法它注重区域市场核心经销商终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡区域市场通过对目标区域市场的宏观情况主要竞争对手主要经销商终端网络和消费者等的信息及数据的充分调查建立营销数据库在市场分析的基础上制定以构建营销价值链为核心目的市场策略同时合理规划营销资源建立目标管理责任体系和营销系统支

深度营销模式的基本要素与原则深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 1、区域市场通过对目标区域市场的宏观情况、主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等的信息及数据的充分调查，建立营销数据库。在市场分析的基础上，制定以构建营销价值链为核心目的市场策略，同时合理规划营销资源，建立目标管理责任体系和营销系统支持平